La stratégie “Parts and Bytes” dupliquée au PL

Bosch souhaite se développer dans le monde du PL et sur le VUL, associé à l’univers des camions. L’équipementier a d’ailleurs recruté chez Valeo Sonia Benna, qui dispose déjà de plusieurs années d’expérience dans le monde du PL et du VUL. L’objectif final consiste à étoffer les gammes, pour proposer un taux de couverture optimum ainsi que toute une palette de services aux professionnels. Concrètement, l’équipementier veut dupliquer au monde du PL et VUL sa stratégie Parts and Bytes, qui consiste à fournir des outils pour le diagnostic, des pièces ainsi que des services afin d’aider à la réparation des systèmes.

Pièces VUL : la pêche aux références

Si les produits se trouvent en effet déjà disponibles, ils sont souvent répartis dans les catalogues VL ou PL, voire les deux. Il faut donc construire une nouvelle segmentation pour extraire uniquement les pièces appropriées. Une fois cette frontière définie, Bosch entend donc développer du marketing et des services. Aucun calendrier précis n’a été communiqué, Sonia Benna soulignant simplement qu’elle travaillait d’ores et déjà sur les gammes de façon prioritaire.