Meguiar's passe à l'offensive chez les pros !

Meguiar's, marque américaine bien connue en France par les vrais passionnés d'entretien ou possesseurs de véhicules de collection, est présente en France depuis le début des années 2000. Pourtant, la notoriété de la marque a peiné à se développer, sur un marché très bataillé, dominé par peu d'acteurs et tiré par la MDD…

Aujourd'hui, la marque choisit d'entrer sur le marché des professionnels avec une gamme courte de produits d'entretien, profitant notamment de synergies avec la force de vente terrain de 3M, sa maison-mère, pour accélérer son développement. Un partenariat gagnant, rendu possible parce que les gammes des deux marques ne se cannibalisent pas. Ainsi, quand un 3M propose de vastes lignes de produits destinés à la préparation avant peinture ou à la rectification d'avaries ponctuelles survenues pendant les opérations en cabine, la gamme Meguiar's sera plus indiquée dans le cas d'un lustrage complet, grâce à un process moins fastidieux et plus rapide, tout en présentant une qualité irréprochable.

Selon ce mode de fonctionnement, Meguiar's bénéficie désormais de vendeurs itinérants partout sur le territoire, tandis que ces mêmes vendeurs disposent, pour leur part, d'un catalogue de produits adaptés à des opérations pour lesquelles ils n'avaient, jusque-là, pas d'offre dédiée. Un bon moyen également d'aller chercher des marchés auprès des professionnels spécialisés dans la remise en état de VO par exemple, que la seule marque 3M ne suffisait pas à fidéliser.

La gamme Meguiar's, actuellement composée essentiellement de deux lustreurs, l'un à forte abrasion et l'autre pour la finition, devrait rapidement s'étoffer, au rythme des demandes clients. On rappelle à ce titre que la ligne professionnelle est complète aux US, ce qui devrait permettre des déclinaisons rapides et faciles dans l'hexagone…