Alexei Erdle (Autodoc) : "Nous voulons renforcer nos positions en France"
Dans sa première interview accordée à un média français, Alexei Erdle, cofondateur du site de vente de pièces en ligne Autodoc, revient sur ses ambitions pour le marché hexagonal. Le dirigeant nous présente également ses projets de développement auprès des clients professionnels.
Autodoc a enregistré une augmentation de son chiffre d'affaires au premier trimestre 2020. Votre activité a-t-elle été affectée ensuite par la crise du coronavirus ?
Nous avons maintenu une croissance significative de nos ventes lors du deuxième trimestre 2020, et donc lors du premier semestre. Par rapport à la même période l'an dernier, notre chiffre d’affaires a en effet progressé de 35 % entre janvier et juin. C'est le seul effet "positif" de la crise du coronavirus sur notre entreprise. D’ailleurs, Autodoc a fait preuve d’engagement social au cours de cette période en faisant un don de 50 000 euros à une fondation contribuant à la lutte contre le virus.
Quel est votre objectif de chiffre d'affaires en 2020 ?
Nous finalisons en ce moment les derniers audits pour l'exercice 2019, pour lequel nous prévoyons un chiffre d'affaires supérieur à 600 millions d'euros. En raison de la crise du coronavirus, il est difficile de donner des prévisions pour 2020. En tout état de cause, nous tablons aujourd’hui sur un chiffre d'affaires de plus de 720 millions d'euros.
Qui sont les propriétaires d'Autodoc ?
Les trois fondateurs d’Autodoc en sont toujours les propriétaires actuels ainsi que les principaux gérants. Il s’agit de Max Wegner, Vitalij Kungel ainsi que moi-même, Alexei Erdle.
Combien de produits proposez-vous ?
Autodoc propose environ 2,5 millions de produits issus des principaux équipementiers dans 27 pays européens. Outre les pièces de rechange pour véhicules légers, Autodoc a élargi son offre en 2018 aux pièces pour camions. Aujourd’hui, nous développons une nouvelle offre attractive pour les deux-roues.
Autodoc propose une politique tarifaire très attractive… Comment parvenez-vous à offrir à vos clients des prix aussi bas ?
C’est grâce aux énormes volumes d'achat que nous réalisons et à des partenariats équitables noués avec les fournisseurs.
Quelle est la part de vos clients professionnels ? Bénéficient-ils d'un service particulier ?
Environ 3 %. Nous envisageons de leur proposer à terme des remises spécifiques.
Vous avez lancé le programme Autodoc Plus en mai. Est-il destiné aux clients professionnels ?
Autodoc s’inscrit en effet dans la stratégie de développement de programmes répondant aux besoins des clients professionnels.
Quelles sont vos ambitions sur le marché français ? Quel chiffre d'affaires souhaitez-vous réaliser sur ce marché en 2020 ?
Nos activités en France ont démarré en 2012, quatre ans seulement après la création de l'entreprise. Autodoc connaît un grand succès sur ce marché et nous avons l'intention d'y renforcer nos positions. Nous voulons également y développer notre service client. Malheureusement, pour des raisons de confidentialité vis-à-vis de la concurrence, nous ne pouvons pas vous communiquer notre chiffre d’affaires en France.
Quels sont vos prochains projets de développement ?
Autodoc entend étendre sa part de marché dans tous les pays européens et offrir à ses clients des applications supplémentaires pour simplifier et accélérer le processus de commande. Un autre de nos projets prioritaires concerne l'optimisation de la logistique.
