Ford veut un réseau Motorcraft encore plus fort
Extension du maillage et développement du business à l’atelier vont de pair dans la stratégie du réseau Motorcraft. Lors de sa dernière convention, tenue le 9 novembre 2018, l’enseigne multimarque du groupe Ford a dévoilé son plan d’action 2019 pour ses adhérents. Et il est pour le moins ambitieux.
La convention 2018 de Motorcraft a fédéré 560 personnes dont une quarantaine d'exposants.
C’est aux 24 Heures du Mans, sur le célèbre circuit, qu’a eu lieu la dernière édition de la convention Motorcraft. Un choix symbolique pour l’enseigne multimarque du groupe Ford qui avait fait le choix de placer ce congrès sous le signe de la performance. Après s’être illustré l’an dernier avec le lancement de la gamme de pièces Omnicraft (qui passera de 2000 à 14 000 références en 2019), le réseau, dont le chiffre d'affaires a progressé de 6 % cette année, veut franchir un nouveau cap. Deux axes de développement prioritaires ont été fixés.
Premier chantier : le maillage. Resté stable depuis un an avec 335 réparateurs agréés Motorcraft (RAM), le réseau veut voir plus grand et espère atteindre les 600 sites d’ici à 2020. Et pour parvenir à ses ambitions, le constructeur dispose déjà d’un vivier de prospection : son réseau d’agents. "Aujourd’hui, nous comptons 145 agents Ford avec un panneau Motorcraft. Environ 300 agents n’ont pas encore rejoint notre enseigne et nous espérons les inciter à franchir ce pas", confirme Christophe Collin, directeur marketing de Ford Service.
Motorcraft à l’assaut de la dépollution moteur
Outre son maillage, Motorcraft a également travaillé sur son offre de services avec toujours le même leitmotiv : aider ses adhérents à développer leur activité. Une stratégie qui se concrétisera dès l’année prochaine par le lancement de nouvelles offres autour du contrôle technique. Alors que les mesures sur l'opacité des fumées vont se durcir à partir du 1er janvier 2019, le réseau multimarque veut prendre position sur ce marché avec le déploiement d’un programme complet : outillage, formation et concept marketing.
Si des négociations ont également été engagées avec l’association Eco-Entretien, la tête de réseau ne se ferme aucune porte et veut étudier toutes les éventualités avant de développer son programme, en collaboration avec ses fournisseurs partenaires. "Une chose est sûre : nous ferons appel à l’organisme de certification Ecocert pour accompagner nos réparateurs dans cette démarche. Nous voulons que les RAM soient prêts pour l’évolution du contrôle 5 gaz prévu pour 2022", ajoute Smaïn Lahcène, responsable du réseau Motorcraft.
Plus de digital pour plus de trafic
Autre chantier en cours dans le réseau multimarque : le digital. Après le refonte de son site en 2014, Motorcraft a dépoussiéré son portail avec le lancement de deux nouveaux service de devis et de rendez-vous en ligne. Annoncé depuis près de deux ans, le projet a été plus long que prévu à se concrétiser. "Les fonctionnalités sont opérationnelles depuis octobre et 135 réparateurs ont déjà adopté ces nouveaux services", précise Christophe Collin. Le générateur de devis repose, pour le moment, sur une gamme de forfaits créée pour l’occasion mais, dès l’année prochaine, ce service évoluera avec l’intégration du tarif des pièces.
La révolution numérique est également à l’œuvre dans les rangs des RAM qui disposeront bientôt d’une nouvelle fonctionnalité sur leur outil de commande en ligne. En effet, dès 2019, ils pourront connaître les délais de disponibilité d’une pièce chez leur distributeur Ford. "C’est un véritable plus qui répond aux besoins one stop shop de nos réparateurs. Ils veulent simplifier leurs achats et pouvoir commander tous leurs produits à partir d’une même plateforme", souligne le directeur marketing de Ford Service.
