Vulco veut continuer à performer
Fort de différents mouvements d'ampleur, Vulco bouclera l'exercice avec environ 260 points de vente. Un record que l'enseigne entend justifier en renforçant sa proximité terrain et en misant sur la formation de ses équipes.
Hervé Dabin, P-dg de Vulco Développement.
Jamais, en 21 ans d'existence, Vulco n'avait connu une année aussi heureuse sur le plan de la croissance. Grâce à la reprise par trois de ses adhérents des Pneus Legros (17 centres dans le nord-est), celle du groupe Scouarnec (7 centres en Bretagne) et l'arrivée du groupe Bernard à ses côtés avec le rachat des sociétés HRP (6 centres) et Delphis Pneus (2 centres), l'enseigne rassemblera d'ici la fin de l'exercice environ 260 points de vente.
Une croissance de 21% sur les grands comptes
Un résultat d'autant plus satisfaisant pour Hervé Dabin, P-dg de Vulco Développement, que cette croissance a été réalisée "avec l'appui des adhérents". "Chez nous, traditionnellement, 60% à 70% des ouvertures sont le fruit de nos adhérents. C'est le signe d'un attachement et d'un investissement certain mais c'est aussi à mon sens le meilleur indicateur de bonne santé qui soit pour une enseigne" ajoute le dirigeant.
A l'heure où Solutrans ouvre ses portes (21-25 novembre, Lyon), le dirigeant s'est également félicité de la croissance soutenue de l'activité industrielle. Sans prendre en compte les nouveaux arrivants, le segment des pneus PL neufs a progressé de 10,5% chez Vulco sur les dix premiers mois pendant que le marché se limitait à 1,9% de croissance. Celui des pneus PL rechapés a permis à l'enseigne de progressé de 6,5% sur cette même période alors que le marché reculait de 2,8%. Enfin, l'activité Grands Comptes a cru de 21% à fin octobre.
170 à 180 centres VI espérés
Des indicateurs qui se corrèlent bien avec les deux grands axes de croissance identifiés par Vulco pour 2018. Le premier tient dans la formation de la centaine de commerciaux et responsables commerciaux. Une initiative soutenue par la fourniture d'une tablette tactile rassemblant différentes informations (documents techniques, offres commerciales, outils de suivi, de reporting, consultation des stocks en temps réel, prise de commande…) permettant aux commerciaux "d'aller au terme de la vente directement chez le client".
Couplée au déploiement d'un outil de gestion de parc développé avec Goodyear, cette initiative doit offrir à la société une approche nationale plus homogène pour lui permettre de redevenir le numéro un sur le marché de la gestion de flotte. Un marché qui représente actuellement 15% de l'activité globale de Vulco alors que le PL, pneus et entretien confondus, représente 65% du CA total. Pour améliorer son maillage, l'enseigne ambitionne de compter à moyen terme 170 à 180 centres VI "pour être à moins de 30 minutes de n'importe quel client", conclu Hervé Dabin.
