Klas : un distributeur qui se distingue !
Le distributeur turc développe son savoir-faire en dehors des frontières, du Moyen-Orient à l’Amérique du Sud. Nous l’avons rencontré sur Automechanika Istanbul mi-avril.
A. Özgür Aligil, directeur du marketing, Catherine Cirrotto directrice des ventes Amérique du sud et Hasan Yildiz, directeur des ventes.
En 1993, était créée la société familiale turque, Klas, un nom que l’on repère maintenant un peu partout dans le monde, car l’entreprise a fait de l’export, une vocation. Sa couleur verte, qui n’est pas sans rappeler Valeo, n’est pas étrangère à son identification. En effet, au départ, Klas représentait officiellement Valeo, une mission qu’elle continue d’exercer dans de nombreux pays dans le monde, et plus sûrement dans les républiques voisines, dans lesquelles beaucoup d’équipementiers n’ont pas de représentations. C’est pourquoi, Klas a étendu son portefeuille à nombre de fournisseurs de pièces Premium. De fait, l’export correspond plus à son activité que le marché turc, qu’elle délaisse même au profit de l’Amérique du sud, où elle est en train d’ouvrir un bureau avec l’aide de Catherine Cirrotto, qui y a établi sa résidence : “Notre ambition consiste à couvrir l’ensemble des pays d’Amérique du sud hors Brésil - dont la langue est différente, et dans lequel beaucoup d’acteurs sont déjà installés. Ce que nous recherchons, comme dans les autres pays du Moyen-Orient, c’est de créer des accords avec des distributeurs-importateurs dans chaque pays.”
Une marque propre
Avec un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros et une centaine d’employés, Klas regorge d’ambitions, comme en témoigne le lancement de sa marque “Klas Spare Parts”, uniquement dédiée au poids lourd. Au catalogue, des systèmes d’essuyage et de freinage, des pièces de direction et de suspension, des lève-vitres, des systèmes de blocage de cabine, de l’embrayage, etc. Une gamme composée de produits issus des mêmes fournisseurs Premium, mais conçue de façon à proposer une alternative prix plus attrayante. Le succès, selon Catherine Cirrotto, est déjà au rendez-vous en Moyen-Orient ! Pour leur marque, leur positionnement export et la représentation des marques Premium, Klas a donc privilégié Automechanika Istanbul, mais ne se contente pas de “son” salon. Ils seront, ainsi, opérationnels sur 9 salons cette année, au Brésil, à Dubaï, à Moscou, Hanovre, en Iran, au Nigeria et à Shanghai, etc. Une telle dynamique prête à rêver et avec un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros…
