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Originauto.com, un positionnement différent

Publié le 8 janvier 2015
Par Clotilde Chenevoy
2 min de lecture
Le site e-commerce de pièces auto cible tous les professionnels de la réparation automobile, MRA comme concessionnaire, leur promettant deux livraisons par jour et certifiant le bon choix de la pièce, sans valorisation de marque auprès du réparateur.
Le site e-commerce de pièces auto cible tous les professionnels de la réparation automobile, MRA comme concessionnaire, leur promettant deux livraisons par jour et certifiant le bon choix de la pièce, sans valorisation de marque auprès du réparateur.
Le site e-commerce de pièces auto cible tous les professionnels de la réparation automobile, MRA comme concessionnaire, leur promettant deux livraisons par jour et certifiant le bon choix de la pièce, sans valorisation de marque auprès du réparateur.

Luc Azilinon connaît bien la problématique du web et des réparateurs. Il a officié pendant de longues années au sein de l'Autodistribution et a participé à la création des portails de commandes en ligne Autossimo, Truckissimo et Industrissimo. Aujourd'hui, le spécialiste du e-commerce revient sur le marché de la rechange automobile avec Originauto.com, un site e-commerce qui s'adresse uniquement aux professionnels de la réparation. 

Le site se distingue des concurrents existants par sa cible pros. Le positionnement tarifaire se veut décalé de 10 à 15 points par rapport aux prix des distributeurs, le fondateur assurant ne pas jouer sur les mêmes recettes qu'Oscaro, qui détient environ 50 % du marché de la vente de pièce en ligne. 

Moyennant un abonnement (59 euros HT ou 89 euros HT, la différence étant l'accès aux informations techniques de AutoData), le réparateur accède en quelques clics à un seul choix de pièce. Il n'est même pas fait mention d'un fournisseur. "Cela nous laisse plus de liberté pour, ensuite, acheter la pièce sur les différentes plates-formes, explique le fondateur. Nous leur garantissons qu'il s'agit d'une marque Premium. Notre solution permet de faire gagner du temps au garagiste qui n'a pas à s'encombrer dans le recoupement des références ou le choix d'un fournisseur. Nous invitons d'ailleurs tous les professionnels à nous tester pour leur prouver le sérieux de notre moteur de recherche. Notre base repose sur les informations de fabrication, obtenues auprès du constructeur et nous avons également un partenariat avec Autodata. Une fois la pièce sélectionnée, le réparateur sait également exactement quand celle-ci sera livrée puisque le système aura déjà sondé nos différents fournisseurs pour connaître les disponibilités."

Autre particularité propre à Originauto.com, la logistique reste entièrement maîtrisée par le site internet. "Une condition nécessaire pour certifier les délais de livraison", précise Luc Azinilon. Et à terme, chaque zone de France disposera d'une flotte de camionnettes qui se chargera de récupérer la pièce sur une plate-forme pour ensuite aller livrer le garagiste. 

RETROUVER DANS LE J2R 50 DE FEVRIER L'INTEGRALITE DE L'INTERVIEW DE LUC AZILINON. 

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