Sodise lorgne l'Europe avec Stilker

Fort de ses 40 ans d’expérience sur le marché français, Sodise a amorcé depuis deux ans un tournant stratégique en accélérant son développement à l’international. "Nous sommes dans une véritable démarche de prospection de distributeurs, en Italie comme ailleurs en Europe", explique David Illoz, directeur des ventes à l'international de Sodise. La marque  Stilker , spécialisée dans l’équipement de garage, a été choisie comme vitrine du groupe lors du salon Autopromotec de Bologne.

Avec une gamme riche de près de 20 000 références, Sodise dispose d’un savoir-faire multiple : grossiste, assembleur, et concepteur de produits en partenariat avec des fabricants spécialisés. Son objectif est clair : faire de l'international un levier significatif de croissance. "L’export, idéalement, devrait représenter un quart de notre chiffre d’affaires d'ici 2030." Aujourd’hui, Sodise enregistre 63 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, dont déjà 4 millions réalisés à l’étranger, principalement en Espagne.

Une stratégie de montée en puissance

L’Espagne a, en effet, servi de marché pilote pour l’expansion européenne, avec des résultats déjà probants. "Après Motortec, notre taux de conversion avec les distributeurs espagnols avoisine les 70 %", affirme-t-il. Sodise adopte une approche pragmatique, en s’appuyant sur des partenaires locaux de taille modeste, plus agiles et adaptés à des marchés souvent très fragmentés. L’Italie est la prochaine cible, malgré un contexte très concurrentiel. "Comme l'Espagne, c’est un marché très atomisé."

Le choix de Stilker pour mener cette expansion n’est pas anodin. Positionnée sur l’entrée de gamme à usage professionnel, la marque propose une offre compétitive, conçue pour répondre aux attentes de marchés sensibles aux prix. "Quand on expose avec cette marque-là, ça marche. C’est notre entrée de gamme professionnelle, avec un positionnement tarifaire très accessible."

Une offre modulable et adaptée

Le groupe mise sur une stratégie de gammes différenciées pour répondre aux besoins variés des distributeurs. "Notre ambition, c’est de pouvoir proposer à un distributeur des produits à différents niveaux de prix, pour s’adapter à ses interlocuteurs", poursuit David Illoz. Cette stratégie modulable permet d’adresser aussi bien des garages indépendants que des réseaux structurés.

Le développement européen de Sodise se veut progressif. Le fournisseur privilégie les salons professionnels pour se faire connaître, sans passer par l’e-commerce ou la vente directe, afin de préserver un modèle fondé sur la distribution spécialisée. L'ambition est simple : s’ancrer durablement sur le continent et ériger l’international en pilier de la croissance du groupe.