Déjà bien implanté en France par le biais de sa filiale valenciennoise Minerolia (devenue depuis peu Wolf Oil Corporation France SA), spécialiste des marques de distribution avec des clients reconnus tels Midas et Norauto, Wolf Oil Corporation ne cachait pas sa volonté d’étendre son maillage sur le territoire en se déployant sur le segment "B" via ses deux marques Wolf et Champion. Aujourd’hui, par le biais d’une force de vente de huit personnes, le groupe belge couvre déjà 70 départements répartis sur le sud de l’Hexagone (notamment sur la région PACA), mais surtout sur le nord-ouest avec sept groupes de distribution représentant 200 à 250 points de vente. En particulier, sur la Bretagne, les Etablissements Ferron ont en charge la distribution de la marque Wolf, tandis que le groupe Odis représente la marque Champion.
Au global, sur un chiffre d’affaire à l’international (2013) de 200 millions d’euros via 180 importateurs, la France pèse un CA de 50 millions d’euros pour un volume de quelque 25000 tonnes de lubrifiants, réparties entre les MDD et les marques en propre dans une proportion de 70/30%. En outre, dans le cadre d’une part de marché évaluée à 3%, la répartition VL/PL se situe (logiquement) à 80/20%. "Nos produits n’ont rien à envier à ceux des pétroliers sur le plan qualitatif, pour un positionnement tarifaire inférieur, souligne Nicolas Verellen, directeur commercial et marketing de Wolf Oil Corporation. En outre, notre démarche se veut loyale envers les distributeurs, chez nous pas de vente directe aux clients professionnels." Et celui-ci d’ajouter : "En tant que challenger, nous nous devons également d’être innovants en proposant un éventail d’outils d’aide à la vente à même de séduire nos partenaires."
Une démarche qui porte apparemment ses fruits puisque l’AD représente la marque Wolf sur la région Rhône-Alpes. Mais surtout, le 4 octobre prochain, le "Rendez-vous Groupauto" sera mis à profit pour annoncer officiellement l’accord national signé entre le spécialiste des lubrifiants et le groupement de distributeurs. Un sérieux coup de boost pour la marque Champion, sachant que cet accord représente un potentiel de 10 millions de litres par an. "Il s’agit d’une stratégie cohérente dans le sens où nous avions déjà, depuis maintenant cinq ans, un accord avec Groupauto à l’International, explique Nicolas Verellen. Pour ce qui est de la France, le groupement cherchait une marque positionnée «B» en complément de Shell, sa marque Premium. Maintenant, si ce référencement officiel représente une porte d’entrée certaine dans le réseau, il va nous falloir prospecter chez les distributeurs pour concrétiser." Un travail de fond classique dans le secteur. Et aussi l’une des pierres nécessaires à l’édifice pour qui espère une progression de 30% par an, à l’instar des autres pays couverts.
