Unigom convoite le haut du panier français

Spécialiste de la conception et fabrication de composants en caoutchouc-métal pour VL et VU, Unigom poursuit sa stratégie de croissance à l’échelle européenne. Présente sur le salon Autopromotec 2025 à Bologne (Italie), la société familiale a affiché ses ambitions d’expansion, notamment en direction du marché français.

"En France, nous sommes trop peu présents. Nous sommes en train de travailler là-dessus. Nous cherchons des distributeurs capables de bien représenter la marque, avec l'ambition d'exploiter toute la gamme", explique Marcella Saracco, directrice de la communication d'Unigom depuis un an.

Unigom promeut la fabrication italienne

Unigom repose sur une structure industrielle intégrée, avec des unités de production situées dans les environs de Brescia et de Turin. La société opère sous trois marques : Unigom, marque historique de pièces caoutchouc-métal pour l’aftermarket, Deltagom, rachetée récemment, utilisée plus principalement en marque blanche, ainsi qu'AGES, une marque reprise il y a cinq ans et positionnée sur le segment OE.

"Unigom a acquis Deltagom et AGES. AGES, c’est un projet orienté OE, avec une très bonne réputation, même si nous n’avons pas encore beaucoup communiqué dessus", précise la porte-parole. Les produits sont 100 % fabriqués en Italie, avec un contrôle qualité systématique. "Chaque produit est testé. Le taux de réclamation est proche de zéro", précise-t-elle.

Le catalogue Unigom comprend aujourd’hui plus de 11 000 références, couvrant 99 % du parc automobile européen. La société fabrique notamment des silent blocs, supports moteurs, bras de suspension et autres composants antivibratoires divers.

Stratégie de distribution sélective

Loin des logiques de volume à tout prix, Unigom applique une politique de distribution fondée sur des partenariats solides avec des acteurs bien implantés localement. "Nous ne voulons pas de distributeurs qui prennent quatre ou cinq références juste pour compléter leur catalogue. Ce que nous cherchons, ce sont des partenaires qui comprennent notre marque, qui veulent grandir avec nous", affirme l'Italienne.

En Espagne et en Italie, la marque collabore avec des distributeurs de premier plan, tels que Groupauto et Autodis. "En Italie, comme en Espagne, nous ne travaillons qu’avec le haut du marché. C’est ce que nous cherchons à reproduire aussi en France".

Entreprise à capitaux familiaux, Unigom défend un modèle indépendant face aux grandes multinationales du secteur. L’approche est centrée sur la valeur humaine, la qualité technique et une certaine idée de la responsabilité industrielle. "Ce que j’aime ici, c’est que les dirigeants mettent leur propre énergie dans l’entreprise. Ils se lèvent le matin pour faire grandir la boîte. Ça change tout dans la façon de travailler", confie-t-elle.

Dans ce salon "maison", l'équipementier italien présente une offre mature et une vision claire du partenariat. De quoi séduire à moyen terme l'après-vente hexagonal.