Afcodma : 3 thèmes prioritaires pour période difficile !
L’Afcodma a dégagé en ce début d’année 2013, trois thèmes prioritaires destinés à améliorer les compétences des équipes commerciales au comptoir.
L’Afcodma a dégagé en ce début d’année 2013, trois thèmes prioritaires destinés à améliorer les compétences des équipes commerciales au comptoir.
Les ventes additionnelles, premier de ces 3 thèmes, permettent d’améliorer le trafic, la marge et renforcent le rôle de conseiller prescripteur du vendeur comptoir. La Formation Internet permet d’acquérir des savoirs faire mais aussi des réflexes pour défendre la valeur ajoutée du distributeur face à l’émergence de nouvelles concurrences.
Troisième thème, le marchandisage est une compétence complémentaire à l’emploi de vendeur comptoir qui nécessite l’acquisition de savoirs faire pour la mise en valeur commerciale des produits automobiles en magasin ou en boutique libre service. C’est aussi du chiffre comptant pour le point de vente.
Contact Formation :
Jean-Marie Morel, 01 45 00 90 72
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