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Christian Sauvestre

Le salon distributeur en ­marketing de proximité
Les salons propriétaires des groupes ou groupements de distributeurs ont pris une ampleur inédite et se substituent de plus en plus aux tournées. Pourtant réclamées. Exemples sur Karu Pièces Auto.
Un marché toujours aussi incertain
Plutôt stable, l’exercice 2014 aura eu le mérite de confirmer une grande tendance : face à une concurrence de plus en plus forte et de plus en plus variée, les efforts de chacun ne suffisent plus pour enregistrer de bons résultats. Les principaux intéressés s’en expliquent.
Fidélité : une histoire d’hommes
Concurrence accrue, prix en baisse, technologies tendant à s’uniformiser… obligent chacun à multiplier les actions dans le but de se démarquer mais surtout de réussir à fidéliser le client. En la matière, les idées ne manquent pas. Tour d’horizon.
La Saci persiste et signe
Pour sa deuxième édition, Karu Pièces Auto, le salon organisé par la Saci a joué pleinement son rôle.
Courroies/Roulements : En faire plus pour gagner autant
Sur un marché ultra-concurrentiel, les multiples acteurs se trouvent désormais dans l’obligation d’imaginer de nouvelles solutions pour réussir à se démarquer. Si la bonne santé des kits de distribution et de certaines pièces de l’univers du roulement permet de présenter des résultats positifs, tous savent que le produit ne suffit plus à faire la différence.
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