L'opération Meritor Cruise récompensée

L’opération Meritor Cruise a été mise en place par l'équipementier spécialisé dans les pièces de rechange pour les Véhicules Industriels (systèmes de freinage, transmission, essieux et suspension), pour doper les ventes chez ses distributeurs, tout en incluant les garages dans la boucle.

Organisée par Incentive Office, cette animation a touché 229 clients distributeurs, répartis dans 38 pays européens, qui devaient réaliser une progression de CA de 30 % sur une période de 4 mois, entre mars et juin 2011. La carotte ? Une croisière pour 2 personnes pour ceux qui atteindraient l'objectif.

Chaque point de vente disposait d’un kit d’animation, incluant notamment des tickets de jeu à gratter remis aux clients pour chaque achat. Ces derniers devaient alors se rendre sur le site web dédié à l'opération pour connaître leurs gains. Cette animation a donc également permis à Meritor de qualifier sa base de données clients.

Pour le magazine Action Commerciale, cette initiative a mérité le Trophée de la meilleure animation des réseaux de revendeurs/distributeurs. D'autant que sur le terrain, le succès a été au rendez-vous puisque les objectifs de vente (+30%) ont même été dépassés.