Avec l’arrivée, depuis de nombreuses années, de groupements européens, la zone Est de la France se trouve ultra-concurrentielle. Van Heck Interpièces, d’origine hollandaise, a mis un premier pied ferme en France en 2006, en installant sa première plate-forme sur Noyelles-Godault. Ce premier stock, approvisionné régulièrement depuis Bruxelles, permet au groupe de fournir son réseau, appelé BPN, pour Business Partner Network, en H+4.
37 grossistes partenaires
Le réseau ne demande aucune cotisation, mensuelle ou annuelle, mais un engagement sur le volume de pièces vendues. Ces grossistes BPN se chargent ensuite de revendre aux garages, rassemblés sous l’enseigne Mon Grossiste. Les MRA accèdent ainsi aux catalogues de pièces, réalisés en interne par le groupe, ainsi qu’à des informations techniques. Van Heck annonce un total de 37 grossistes, servant 450 garages, qui disposent d’un compte actif sur mongrossite.fr. Au total, ce site reçoit la visite de plus de 300 utilisateurs uniques par semaine. “Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 18,5 millions en 2011, alors que nous étions à 3 millions en 2006, déclare Peter Vanosmael, directeur des ventes pour la France. Nous avons effectué de nombreux investissements en France et développé au maximum les synergies avec les autres pays. Sur 2012, nous ambitionnons d’atteindre 25 millions de chiffre d’affaires, en travaillant avec 1 000 garages. Nous avons d’ailleurs embauché un animateur réseau, Nicolas Mangenot, pour venir en support des grossistes, et expliquer le fonctionnement de mongrossite.fr.”
