KS Tools lance Competition, sa nouvelle marque à prix serré
Le fabricant d’outillages KS Tools étoffe son offre avec Competition. Cette nouvelle marque cible les professionnels en quête d'outils performants sans services additionnels. Une réponse assumée à la montée en puissance des produits low cost.
KS Tools diversifie son offre avec Competition, une marque qui mise sur l'essentiel pour proposer des prix attractifs aux professionnels. ©KS Tools
Sur le marché de l’outillage, KS Tools vise la pole position avec Competition, sa nouvelle marque qui sera disponible dès le 19 janvier chez ses revendeurs. Elle promet des produits fiables au juste prix, en se débarrassant de tout ce qui n'est pas strictement nécessaire.
Un modèle économique assumé
La formule repose sur un principe simple. En retirant certaines prestations habituellement incluses dans l'offre KS Tools (extension de garantie au-delà des deux ans légaux, accompagnement technique, accès au SAV ou vente de pièces détachées), Competition parvient à proposer des tarifs particulièrement agressifs selon le fabricant.
Le groupe allemand mise sur l'autonomie croissante des professionnels, nombreux à maîtriser parfaitement leur équipement et à privilégier le coût d'acquisition. Cette stratégie n'est pas sans rappeler les logiques qui ont émergé dans d'autres secteurs, où la démocratisation des compétences techniques permet aux utilisateurs de se passer d'un accompagnement poussé.
Pour KS Tools, il s'agit de répondre aux attentes d'une partie du marché, sans cannibaliser sa gamme historique qui continue d'offrir un service complet.
Miser sur l'autonomie des ateliers
Dans un contexte où les ateliers doivent optimiser chaque investissement, Competition veut proposer une alternative cohérente pour les équipements dont le renouvellement ne justifie pas un accompagnement technique important.
La commercialisation de la marque s'appuiera sur le réseau de revendeurs existant de KS Tools. Objectif : garantir une disponibilité optimale sur l'ensemble du territoire. Cette stratégie permet, en outre, au fabricant de tester un nouveau segment sans bouleverser son organisation commerciale.
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