Apprau à l’heure des transformations

Les chiffres, cette fois, ne sont pas seulement comptables. Dans les 12 prochains mois, Apprau célébrera une série de dates marquantes : les 20 ans d’Apprau, les 40 bougies d’Adipa ainsi que les 70 ans de Dasir – anniversaire que Pascale Lefeuvre entend fêter en même temps que les 80 ans de son père, Alain, fondateur de l’entreprise en 1956.

Ces jalons auraient pu donner à la plénière du groupement, organisée le 5 novembre lors de son séminaire, un parfum de commémoration. Ce fut tout l’inverse. La séance a, au contraire, déroulé une séquence très opérationnelle, résolument tournée vers les chantiers en cours.

Une progression dopée par les animations et les outils

C’est Yasmina Ben Aïssa, directrice opérationnelle, qui a ouvert la plénière en dressant un premier bilan de l’exercice. Malgré une conjoncture en demi-teinte pour le marché de l’après-vente, le groupement devrait afficher un chiffre d’affaires consolidé de 130 millions d’euros, en hausse de 8 %. "Nous sommes particulièrement satisfaits de cette performance", a-t-elle souligné.

Ces résultats, les plateformes Apprau les doivent avant tout à leur stratégie commerciale, reposant sur les 300 contrats tripartites noués avec leurs nombreux partenaires. Fort de son rôle de "dépanneur" indépendant, le groupement dispose également d’accords nationaux avec plusieurs grands noms du marché (Stellantis, Autodistribution, Flauraud, etc.).

Une position qui s’est révélée une fois encore avantageuse cette année, face aux défaillances observées chez plusieurs acteurs du marché. "Sur ce marché, nous pallions les difficultés logistiques des autres, et nous en profitons forcément", confie Yasmina Ben Aïssa.

Autre pilier du développement de la centrale : l’application Apprau. Présentée l’année dernière, la solution poursuit son ascension, avec plus de 600 distributeurs inscrits et 300 retours de questionnaires. L’outil sert aussi de socle à des enquêtes, challenges commerciaux (Apprau Games) et promotions flash.

En parallèle, l’année a également été rythmée par une série d’opérations menées avec Bosch, mobilisant 15 commerciaux Apprau autour de plans d’action structurés. "Les fournisseurs sont de plus en plus nombreux à proposer des projets. L’an prochain, nous sélectionnerons celui qui répondra le mieux à nos attentes", indique la dirigeante.

Enfin, rappelons que l’exercice d’Apprau a été également animé par une participation au dernier salon Equip Auto. Une première en solo pour le réseau de plateformes. Fort de ces différentes actions, le groupement a pu enregistrer une hausse notable de ses ventes dans plusieurs familles de produits : +12 % sur la pièce technique, +22 % sur la climatisation – portée par un été particulièrement favorable – et +15 % sur le freinage.

"Après une progression de 28 % l’an dernier, nous espérons aussi une nouvelle croissance pour l’embrayage, produit phare du groupement", ajoute Yasmina Ben Aïssa.

Des plateformes en pleine transition

La plénière a aussi permis aux dirigeants d’exposer leur trajectoire et leurs ambitions. Chez Adipa, le président Laurent Ferré n’a pas éludé les difficultés liées au changement d’ERP, à l’origine d’une année en retrait. "En 2025, Adipa n’a pas participé à la progression du groupement Apprau, et cela n’a échappé à personne. La raison en est simple : le changement d’ERP qui ne s’est pas déroulé comme prévu… Je remercie nos partenaires pour leur soutien malgré notre baisse d’activité", a-t-il exprimé, précisant que l’entreprise n’était "absolument pas en danger".

Du côté de Chaussende & Fils, 2025 a marqué les 40 ans de l’entreprise, fêtés à Montpellier, et surtout l’arrivée de Lisa Chaussende à la direction, aux côtés de son père Olivier. Le dirigeant et sa fille ont présenté un plan de transformation sur trois ans visant à rendre la structure moins dépendante du dirigeant historique. "À 63 ans, je me suis donné trois ans pour organiser l’entreprise afin de mieux faire notre métier et aller vers un organigramme cible visant à me sortir de l’opérationnel", confie-t-il.

À l’issue de cette période, le distributeur, qui compte deux plateformes (à Marseille et Toulouse), espère conforter son modèle avec la création d’un troisième dépôt, dont la localisation reste à déterminer. Au terme de ces trois ans, Lisa Chaussende décidera si elle souhaite continuer l’aventure…

Pour les Nordistes de Motor-Parts, 2025 fut une année de restructuration pour préparer l’avenir. Le groupe belge emmené depuis fin 2021 par les frères Jérôme, Harold et Thomas van den Bosch veut poursuivre sa croissance en s’appuyant sur son implantation tricolore, pilotée par David Cousin. "Il y a quatre ans, nous nous étions fixé un objectif ambitieux : doubler le chiffre d’affaires. Il nous reste un an, et nous ne sommes pas loin du but", précise Jérôme van den Bosch.

Apprau conforte son modèle

Enfin, du côté de Dasir, la présidente Pascale Lefeuvre a détaillé deux temps forts. Tout d’abord, l’ouverture de la plateforme de Vitrolles, inaugurée officiellement à la fin de l’été, qui renforce le maillage d’Apprau en PACA. Autre actualité majeure pour Dasir : son intégration au sein du groupe GBH, effective depuis octobre. "Je resterai à la tête de Dasir encore un certain nombre d’années", a-t-elle insisté, en précisant que ce rapprochement était "une continuité logique" pour l’entreprise familiale.

Si l’arrivée de Dasir dans le giron de GBH a suscité quelques interrogations sur l’avenir d’Apprau, Yasmina Ben Aïssa écarte toute remise en cause de l’unité du groupement. "Ils ont la volonté de continuer vers cette même lancée", assure-t-elle. La dirigeante souligne que chaque entité demeure dirigée par des familles ou des équipes inscrites dans la continuité, un élément qui, selon elle, renforce la cohésion du réseau.

Une certitude demeure : Apprau continuera de se développer en misant sur son modèle de partenariat et sur une condition sine qua non – l’indépendance locale alliée à une mutualisation réfléchie des services. De véritables atouts dans un marché incertain qui reste sous tension. "Le client demande du prix, du prix, du prix", résume Yasmina Ben Aïssa. Mais elle l’affirme, pas question de céder aux sirènes de la MDD.

"Nous avons toujours eu pour démarche de travailler avec des équipementiers premium. Pour nous différencier, nous misons sur le service."

Des projets structurants pour 2026

Au-delà de la cohésion interne, Apprau avance sur plusieurs chantiers structurants qui doivent consolider son modèle dans les années à venir. La priorité est donnée au déploiement de la version web de l’application Apprau, réclamée par les distributeurs et désormais finalisée. Cet accès élargi doit permettre d’augmenter l’usage de la plateforme, jusqu’ici concentré sur la version mobile, et de faciliter son accessibilité.

Autre projet stratégique : la montée en puissance de l’Apprau Box. Cette interface, qui mutualise les stocks des plateformes, franchit une nouvelle étape avec les premières connexions directes à certains équipementiers. L’essai mené cette année avec Depa s’est révélé concluant et ouvre la voie à d’autres partenariats simplifiés.

L’objectif est double : offrir une nouvelle ligne de produits aux clients des plateformes Apprau, sans contraindre ces dernières à investir dans leur stockage. "Ces accords simplifiés nous donnent la possibilité d’intégrer un fournisseur en reliant ses stocks à la Box. Si le marché répond, les plateformes choisissent ensuite les références à stocker", détaille Yasmina Ben Aïssa.

Une méthode pragmatique qui permet aux membres Apprau d’élargir leur offre sans prise de risque excessive. Cette capacité à ajuster rapidement son offre traduit bien l’état d’esprit du groupement, qui avance sans renier ses fondamentaux. À l’automne prochain, Apprau fêtera ses 20 ans. Un anniversaire que le réseau de plateformes prépare comme une étape charnière avant une nouvelle phase de croissance.