Dasir dévoile sa nouvelle plateforme à Vitrolles

Déjà bien implanté dans les régions lyonnaise et limougeaude, Dasir poursuit son expansion géographique avec l'ouverture d'un nouveau hub logistique à proximité de Marseille (13). C'est plus exactement à Vitrolles, près des grands axes autoroutiers, que l'entreprise présidée par Pascale Lefeuvre a pris place.

Une implantation stratégique qui vise à améliorer la desserte du Sud-Est, en répondant à une demande locale grandissante. Ce site déploie 2 000 m² au sol, auxquels s'ajoute une mezzanine permettant d'atteindre environ 4 000 m² de surface exploitable. Ce dimensionnement a été pensé pour accompagner la croissance future, tant en termes de volumes que de typologie de références stockées.

"Nous démarrons avec un stock d'environ deux millions d'euros, mais notre ambition est d'atteindre à terme 50 000 références", indique Pascale Lefeuvre. Si la mise en route de la plateforme s'est faite le 2 juin, son déploiement sera progressif. "Nous réceptionnons actuellement les commandes fournisseurs, tout en menant des tests informatiques pour garantir la fiabilité de nos flux. Le site doit être pleinement opérationnel avant l'été, période clé pour certaines familles de produits comme la climatisation", explique la dirigeante.

Un plan de communication spécifique est prévu : des opérations promotionnelles seront menées entre juillet et septembre, suivies d'une inauguration officielle à la fin de l'été.

Un projet mûri de longue date

Avec cette nouvelle base logistique, le groupe familial, membre du réseau Apprau, entend s'ancrer solidement dans une région qui a un fort potentiel. En effet, l'ouverture de cette plateforme n'est pas le fruit d'une opportunité saisie à la volée, mais l'aboutissement d'une réflexion stratégique entamée il y a plusieurs années.

"Le projet me trottait en tête depuis longtemps", confie la présidente de Dasir. L'idée d'une implantation dans le Sud-Est s'est progressivement imposée à mesure que la société constatait l'importance croissante de ses flux dans cette zone géographique.

Historiquement, Dasir dépanne de nombreux clients dans la région depuis sa base de Décines-Charpieu (69). Une activité loin d'être négligeable pour le groupe puisqu'elle représente déjà un chiffre d'affaires annuel avoisinant les cinq millions d'euros. Mais depuis son site lyonnais, ce dernier n'était pas en mesure d'assurer un service vraiment distinctif en J+1. "Nous n'apportions pas de valeur ajoutée par rapport à d'autres plateformes du Sud", reconnaît Pascale Lefeuvre.

La nouvelle plateforme logistique de Dasir à Vitrolles, opérationnelle depuis début juin, s’étend sur 4 000 m² de surface exploitable. Elle s’appuie sur une nouvelle équipe dirigée par Arthur Roberto. ©Dasir

Pour prendre pied dans cette zone prometteuse, où la concurrence est déjà forte, Dasir se devait donc de se démarquer de ses confrères, et en particulier de la plateforme marseillaise de Chaussende, également adhérent d'Apprau. "L'objectif est d'éviter au maximum les doublons de marques, sauf quelques exceptions, et de proposer une offre différenciante et complémentaire axée sur les pièces techniques, notre grande force", affirme Pascale Lefeuvre.

Autre levier de différenciation de Dasir : le pneumatique. Pour rappel, depuis la rentrée 2024, l'entreprise a étendu son expertise en introduisant la distribution des marques Toyo Tyres et Diamondback sur une partie du territoire national, en s'appuyant sur un partenariat étroit avec Dipropneu. Cette activité, déjà en place à Lyon et Limoges, est appelée à se déployer également à Vitrolles.

"Nous commencerons sur un segment budget, avec une offre limitée pour tester le marché local", annonce Pascale Lefeuvre. Les installations sont prêtes, seules quelques dernières validations techniques restaient en attente au moment de notre entretien.

Une organisation interne renforcée

Grâce à cette installation à Vitrolles, Dasir entend donc proposer une logistique plus réactive et plus proche de ses clients. "Ce que veulent les clients, c'est la bonne pièce, au bon endroit, au bon moment", rappelle Pascale Lefeuvre. Pour y parvenir, l'entreprise mise sur sa capacité d'adaptation. "Nous analysons en permanence les ventes réalisées et celles manquées pour ajuster notre offre. C'est un travail de fond, mais indispensable pour répondre aux besoins réels du terrain", insiste-t-elle.

Des attentes que Dasir connaît parfaitement puisque sa typologie de clients dans le Sud-Est est sensiblement similaire à celle en Auvergne-Rhône-Alpes ou dans le Limousin : principalement des distributeurs appartenant à divers groupements.

"Nous avons déjà commencé à ouvrir de nouveaux comptes locaux, et deux commerciaux ont rejoint l'équipe [Stéphane Bet et Olivier Cerutti, ndlr]. Ils ont bénéficié d'une formation intensive à Lyon. L'adaptabilité est une valeur clé chez Dasir, et nous appliquerons cette philosophie dans le Sud comme ailleurs", soutient la présidente. Ce duo est complété par la nomination d'Arthur Roberto à la tête de l'exploitation à Vitrolles.

Outre ces récents recrutements, Dasir a renforcé son organisation ces derniers mois pour accompagner le déploiement de ce nouveau projet. En octobre dernier, Mouloud Bounouar a été nommé directeur logistique. Sa mission : remettre à plat l'ensemble des processus pour les harmoniser et les rendre plus performants.

"C'est une première étape avant d'envisager l'automatisation d'une partie de notre activité", confie Pascale Lefeuvre. Côté marketing et communication, Dasir peut également s'appuyer, depuis octobre 2024, sur Armelle Dubsay, qui pilote les opérations en tant que directrice marketing et événementiel. Ces deux recrues viennent étoffer l'équipe de l'entreprise, qui comptait déjà dans ses rangs Cyrille Dubsay, directeur achat, et Éric Avenas, directeur export.

De quoi permettre à Pascale Lefeuvre de se recentrer sur la stratégie commerciale. "Je passe la majeure partie de mon temps à Vitrolles depuis avril et mai. Je vais y rester une partie de juin, jusqu'à ce que tout soit calé", déclare-t-elle.

Vitrolles, première étape d'une expansion réfléchie ?

Confiante quant au potentiel de croissance de cette nouvelle implantation, la présidente se refuse, pour le moment, à dévoiler ses ambitions. D'autant que l'incursion de Dasir dans la région marseillaise intrigue de nombreux acteurs locaux...

"Je préfère ne pas trop divulguer nos objectifs, confirme-t-elle. Notre arrivée suscite déjà des réactions parmi nos concurrents. Notre objectif est avant tout la durabilité : nous voulons établir des relations solides en créant des partenariats forts avec des distributeurs locaux, tout en répondant à la demande du terrain..."

Avec un stock initial de deux millions d’euros, Dasir mise sur la profondeur de gamme pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels de la région. ©Dasir

Une chose est sûre : cette ouverture s'inscrit dans une dynamique positive pour l'entreprise familiale. Malgré un premier trimestre 2025 plutôt atone pour le secteur selon le dernier baromètre Feda (+0,1 %), Dasir affiche une belle croissance. "Le marché est globalement étalé, mais nous continuons à progresser grâce à l'engagement de nos équipes, à notre capacité d'anticipation, à notre proximité avec les clients et à une offre adaptée", explique-t-elle. Une réussite que l'adhérent Apprau compte bien prolonger dans le Sud-Est.

Voire ailleurs, avec d'autres implantations à moyen et long terme ? Aucun autre projet de ce type n'est à l'ordre du jour pour le moment, répond la présidente. "Chaque chose en son temps. L'essentiel est de réussir Vitrolles. Ensuite, nous verrons", conclut-elle. L'ouverture de cette plateforme marque déjà une étape clé pour Dasir, qui entend bien s'y installer durablement, à la veille de son 70^e anniversaire, en 2026.