TMD Friction - Nisshinbo, une bonne complémentarité

Cet industriel disposait déjà d’une activité freinage, uniquement en première monte, avec une présence forte sur la zone Asie. La complémentarité des deux partenaires porte donc sur l’offre et sur le territoire, TMD friction disposant d’une activité OE et rechange, particulièrement implantée sur la zone Europe.

Au niveau France, ce rapprochement restera sans grande conséquence, avec des applications asiatiques qui devraient naturellement venir compléter le catalogue. La stratégie de conquête de parts de marché en ressort certainement confortée, puisque le groupe passe des mains d’un fonds d’investissement à un industriel. TMD Friction nourrit même de grandes ambitions pour la France, souhaitant “atteindre 10 % de parts de marché d’ici quatre ans, soit doubler nos ventes”, précise Benoît Pradaud, directeur commercial et marketing pour la France. Et Rob Sweenam, directeur aftermarket TMD Friction pour les marchés UK, France, Portugal et Brésil, de préciser : “Notre positionnement en France, le troisième marché européen, ne se révèle pas à la hauteur, comparé aux positions que nous avons sur d’autres pays d’Europe”. Le chiffre d’affaires de la rechange de TMD Friction se monte à 11 millions, avec environ 6 millions de jeux de plaquettes vendues. L’équipementier compte accroître ses ventes en augmentant ses référencements au sein de la distribution traditionnelle et en remportant des appels d’offres au sein de la nouvelle distribution. Ces deux canaux rassemblant 80 % des ventes du marché. Pour l’instant, la logistique passe par l’accord conclu avec des plates-formes, dont 75 % avec S’Energie.