Trophées de la Rechange 2014 - Une 10e édition sous le signe de l’humain

Comme chaque année, le Journal de la Rechange et de la Réparation met à l’honneur distributeurs et réparateurs indépendants lors de la cérémonie des “Trophées de la Rechange”. Un challenge de plus en plus disputé qui prend une couleur spéciale pour sa dixième édition. Deux nouveaux prix viennent, en effet, étoffer la manifestation, avec une mention spéciale pour les jeunes “pros”, récompensés par le prix du “Jeune Manager” ! Le Prix Spécial du Jury vient quant à lui récompenser une personnalité du monde de la rechange indépendante qui a marqué l’année par son action dans l’entreprise, son implication dans les grands dossiers de l’après-vente, sa créativité.

Sans oublier les traditionnels Prix du Distributeur Entreprise et Groupe, le Prix de l’Initiative et, enfin, le Prix de la Plate-forme. Le jury, composé d’une quinzaine d’équipementiers et de fournisseurs de l’automobile, s’est réuni deux fois afin de plancher sur les six prix des Trophées, et ainsi désigner les nominés et élire les gagnants. Comme à chaque édition, les échanges se révèlent riches et, cette année, la primeur a été donnée à la vision du métier autant qu’à la promotion des chiffres et des résultats. Les gagnants seront dévoilés et récompensés à l’occasion du CDA qui se déroulera le 18 décembre prochain.

----------
Le Jury

• ContiTech - Sarah Pieper
• Facom - Luc Fournier
• Denso - Jean-Marc David
• Bilstein Group - Sylvain Cuissard
• Federal-Mogul - Almudena Benedito
• Gates - Patrice Piasentin
• NGK Spark Plugs - Sébastien Richemont
• NTN-SNR - Laurent Dumont
• TRW Automotive - Roland Mensa
• Quinton Hazell - Franck Faleur
• Schaeffler - Philippe Baudin

----------
PRIX DE LA PLATE-FORME

Ce prix, réservé aux plates-formes indépendantes, valorise le dynamisme de la structure. Le jury a décidé de nominer 4 sociétés cette année, deux nouveaux et deux déjà primés. Place à la nouveauté. Exadis, appartenant au groupe Laurent, a séduit les équipementiers. Le jury a estimé que les équipes ont su se montrer très orientées terrain et commerce, faisant régulièrement remonter les informations à leurs fournisseurs. L’autre “bleu” cette année, c’est Automax Nord-Est, du groupe Thomé. Lancée récemment, la plate-forme démontre un dynamisme certain et parvient petit à petit à trouver sa place dans son secteur. Parmi les figures connues des Trophées, on retrouve PAP et Alain Gouhier, ainsi que Dasir et Pascale Salut. Dans le premier cas, le jury retient la progression de la structure depuis 10 ans, qui a dignement fêté sa première dizaine au début de l’été, ainsi que l’ambiance conviviale qui y règne. Ce critère revient également pour la plate-forme Dasir. Les équipementiers louent aussi la prise en main de Pascale Salut qui a su prendre la relève de son père et donner un nouvel élan à la structure familiale.

---------
PRIX DU DISTRIBUTEUR DE L’ANNÉE

- GROUPE (CA > 10 M d’€)

Gadest Autodistribution Jullien
Directeur : Jean-Marie Jeunehomme
Ville : Chenove
Points de vente : 8
Références et valeur de stock : 17 000 pour 5 M€
Tournées/jour : 2 à 5 selon secteurs
Employés : 180
Garages sous enseigne : 63 Garages AD/AD Expert + 35 Autoprimo + 25 Carrosseries AD
Formation/an : NC
Animation des ventes/an : 162
CA 2012 : 27,5 M€
CA 2013 : 27,8 M€

Groupe Pene
Directeurs : André Arrans (Pene Auto), Michel Delpy (Electro Diesel Correzien), Frédéric Charreire (Centre Auto Pièces)
Ville : Limoges
Points de vente : 10
Références et valeur de stock : NC
Tournées/jour : 4
Employés : 100
Garages sous enseigne : 23 Top Garage, 3 Top Carrosserie, 14 Garage Prem’1er
Formation/an : 113
Animation des ventes/an : 70
CA 2012 : 12,27 M€
CA 2013 : 12,78 M€

Rondeau Groupe
Directeur : Francis Teillet
Ville : Les Herbiers (85)
Points de vente : 5
Références et valeur de stock : 36 000 pour 3,3 M€
Tournées/jour : 2 à 3
Employés : 190
Garages sous enseigne : Précisium 25, Bosch Car 9
Formation/an : 15 à 20
Animation des ventes/an : 30
CA 2012 : 22,57 M€ (exercice de septembre à août)
CA 2013 : 22,90 M€ (exercice de septembre à août)

- ENTREPRISE (CA < 10 M d’€)

Ets Bellecave
Directeur : Yon Bellecave
Ville : Bayonne
Points de vente : 1
Références et valeur de stock : 12 300 pour 800 000 €
Tournées/jour : 4
Employés : 17
Garages sous enseigne : 22
Formation/an : 5
Animation des ventes/an : 30
CA 2012 : 3,9 M€
CA 2013 : 4,4 M€

Armor Pièces Auto
Directeur : Philippe Lavigne
Ville : Saint-Brieuc
Points de vente : 4
Références et valeur de stock : 15 000 pour 790 000 €
Tournées/jour : 2 à 4 selon secteurs
Employés : 33
Garages sous enseigne : 20
Formation/an : 25
Animation des ventes/an : 36
CA 2012 : 3,6 M€
CA 2013 : 6,37 M€ (rachat Libr’Auto)

Autodistribution Sofar
Directeur : Jean-Pierre Clémenceau
Ville : Angoulême
Points de vente : 5
Références et valeur de stock : 16 000 pour 1,8 M€
Tournées/jour : 4
Employés : 56
Garages sous enseigne : 48
Formation/an : 12
Animation des ventes/an : 40
CA 2012 : 9,3 M€
CA 2013 : 9,45 M€

---------
PRIX SPÉCIAL DU JURY

Il récompense une personnalité du monde de la rechange indépendante qui a marqué l’année par son action dans l’entreprise, son implication dans les grands dossiers de l’après-vente, sa créativité…

D’une dizaine de noms, le jury d’équipementiers a eu la lourde tâche de restreindre d’abord la liste à cinq noms, pour en élire un seul. Ainsi, Florence Galisson, nouvellement promue directrice de Précisium Gefa, a été évoquée, et le coup de force de déplacer le congrès Précisium en vingt jours a plaidé pour sa cause. Toujours dans le giron des groupements, les performances d’André Brutinel, qui préside au sein de l’Agra depuis des années, ont été soulignées. Il a su insuffler une nouvelle dynamique tant au niveau de la centrale, avec une nouvelle équipe et un outil logistique performant, qu’à celui des distributeurs et des réparateurs. Côté réseau, Yves Dupont s’ajoute à la short list. lI a su au fil des années s’imposer comme le pilier du réseau Partner’s, intervenant sur de multiples sujets. Au sein de l’Autodistribution, Jean-Marie Jeunehomme, patron de la filiale Autodistribution Jullien mais véritable entrepreneur, s’attire également les faveurs du jury, qui salue sa reprise en main d’une structure quelque peu chahutée par les précédents managers. Enfin, Laurent Ferré, dirigeant d’Adipa et président d’Apprau, fédère les équipementiers par son approche pragmatique du business et ses qualités humaines.

-----------
PRIX DE L’INITIATIVE DE L’ANNÉE

Ouvert à tous les acteurs de la rechange indépendante, il a vocation à récompenser les actions menées pour dynamiser la vie d’une entreprise ou d’un groupe.

Cette année, beaucoup de candidatures portaient sur le domaine du digital. Et parmi les nominés, deux sur trois portent sur ce sujet, mais dans des applications différentes. Ainsi, le site Drivista.com de Groupauto ouvre la liste des nominés. Le groupe a été le premier à déployer une solution sur le marché de vente de forfaits en ligne, une première pour les indépendants. Tout aussi commercial, mais pour une utilisation interne, l’eBook de l’Autodistribution a également intéressé le jury. Les défenseurs de cette candidature saluent le fait qu’au-delà de la tablette, ce produit rentre dans une stratégie globale d’entreprises, qui permet de créer un lien avec les ATC, pour que ces derniers deviennent plus commerçants. Enfin, la dernière nomination quitte le milieu du digital pour revenir sur le moteur ! Ainsi, l’initiative de Fabrice Godefroy de créer les Etats Généraux du Diesel a été plébiscitée par le jury. Fabrice Godefroy s’est investi personnellement (et financièrement !) dans ce projet pour défendre une profession, réussissant le tour de force d’amener la thématique Diesel et son discours au sein des médias généralistes.

------------
PRIX DU JEUNE MANAGER DE L’ANNÉE

Cette distinction s’adresse aux managers de moins de 40 ans qui ont fait preuve de dynamisme, de sens entrepreneurial et de capacité managériale dans la gestion de leur entreprise ou au sein d’une société de distribution. Interviews croisées des trois nominés.

Yon Bellecave - 32 ans - Dirigeant Ets Bellecave (Bayonne)

Etude/Parcours : Sup de Co Toulouse. P-dg des établissements Bellecave depuis sept ans. Il manage l’équipe de commerciaux et les magasins au quotidien (environ 20 personnes).
Le plus grand défi ? Le quotidien. Pour croître, il faut sans arrêt rechercher de la nouveauté.
Définition du métier ? Stocker est une évidence. Au-delà de ce basique, nous devons fédérer nos clients et garder un contact humain. Cette philosophie paie face à la concurrence qui ne fait que du prix.
Avez-vous un mentor dans l’automobile ? Dans l’automobile non, mais j’apprends beaucoup des échanges avec la chambre des jeunes dirigeants (CJD), à laquelle je participe régulièrement.
Les prochains enjeux de votre métier ? L’enjeu consistera à trouver notre place dans la concentration des grossistes et le développement des plates-formes. Je reste, bien sûr, en veille constante sur les évolutions du marché.
 

Nicolas Le Her - 33 ans - Directeur général adjoint chez Niort Frères (Rouen)

Etudes/Parcours : Ecole d’ingénieur ESTP option mécanique et électricité + ESC Toulouse. Directeur général adjoint (depuis mai 2013). Il a intégré le groupe en 2008, comme responsable des approvisionnements, après deux ans au technocentre de Renault.
Le plus grand défi ? Le projet de reprise en 2013 des établissements Berthelot au Havre (Atelier et Négoce PL). Et demain, ce sera de réussir l’intégration de nos deux sites VL et PL du Havre au sein d’une même structure.
Définition du métier ? Une réponse technique précise, des collections larges, une rapidité logistique, un prix le plus juste possible, dans un souci de rentabilité économique. Notre métier est de doser ces ingrédients pour satisfaire le client.
Avez-vous un mentor dans l’automobile ? Au quotidien, j’apprends énormément des qualités humaines et managériales de Jean-François Niort. J’ai également beaucoup d’admiration pour Jacques Gobillot : sa réussite, ses paroles précises, son sens de la technique et de la logistique, jusqu’au passage de témoin de son entreprise, sont un exemple.
Les prochains enjeux de votre métier ? Savoir diversifier nos métiers en fonction des évolutions technologiques. Concilier les nouvelles tendances du “durable” avec les besoins de l’automobile et du poids lourd.

Aymeric Sereng - 35 ans - Directeur opérationnel chez CIA 32 (Auch)

Etudes/Parcours : BEP ventes et actions commerciales + Bac Pro ventes et représentation + ECFA 31. Directeur opérationnel de la CIA depuis quatre ans. Il a intégré l’entreprise en 1999 comme commercial, puis il revient en magasin pour gérer les approvisionnements, pour ensuite prendre la direction d’un site, avant la gestion complète de l’entreprise.
Le plus grand défi ? Le passage comme directeur opérationnel, qui nécessite de gérer autant l’aspect commercial que RH. Et demain, cela sera de connecter nos clients avec nos équipes, en déployant des nouveaux outils informatiques.
Définition du métier ? C’est un métier de service où il faut apporter la bonne pièce au bon prix, tout en conservant un lien entre le réparateur, l’équipementier et nos équipes.
Avez-vous un mentor dans l’automobile ? J’ai pris la succession de mon père. C’est lui qui m’a guidé et donné envie de travailler dans ce métier.
Les prochains enjeux de votre métier ? Il faudra gagner en efficience, et être bon économiquement, commercialement et financièrement.