Point S muscle son offensive sur la vente automobile
Deux ans après son lancement, le concept Vente Auto de Point S évolue pour mieux coller aux mutations du marché du véhicule doccasion. Le réseau enrichit son dispositif avec de nouveaux partenaires et une offre plus modulable.
Point S fait évoluer son concept Vente Auto pour permettre à ses centres d’intégrer progressivement la vente de véhicules, de la simple livraison à une gestion complète des transactions. ©Point S
La commercialisation de véhicules s’impose progressivement comme un véritable relais de croissance pour Point S. Lancé en 2022, son concept Vente Auto a été déployé par une cinquantaine de centres. Le réseau entend toutefois accélérer ce développement et dévoile plusieurs évolutions de son programme.
"Face aux évolutions profondes que connaît aujourd’hui le marché de l’entretien automobile et du véhicule d’occasion, nous avons fait le choix de faire évoluer notre concept afin de mieux accompagner nos adhérents. Qu’ils soient vendeurs réguliers ou occasionnels, il est essentiel pour nous de leur proposer un service souple […]", explique Déborah Binisti, directrice des concepts Point S.
De nouveaux partenaires pour sécuriser la performance
Point S mise sur une logique progressive. Tous les centres peuvent d’abord devenir simples sites de livraison. Une porte d’entrée peu engageante qui permet de capter du flux et de valoriser les prestations d’après-vente.
Pour aller plus loin, le niveau "Access" propose un modèle intermédiaire : l’adhérent génère des leads, tandis que la structure dédiée prend en charge l’ensemble du processus commercial et administratif.
Pour renforcer son dispositif, Point S s’appuie sur plusieurs partenaires spécialisés. La solution Spider VO apporte des outils de gestion commerciale et de suivi des leads, organisés autour de différents niveaux d’expertise.
Côté pricing, Autobiz vient affiner le positionnement des véhicules grâce à des solutions de cotation en temps réel. Enfin, Starterre reste un partenaire clé grâce à son stock multimarque immédiatement disponible.
Point S précise que de nouveaux partenaires viendront renforcer son concept dans les prochains mois.
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