À Equip Auto, Arekson change de dimension

Depuis le Pays basque espagnol, à Aduna, où l’entreprise a vu le jour il y a près d’un demi-siècle, Arekson Group entend écrire un nouveau chapitre de son histoire. Longtemps présent en France à travers des marques privées et des distributeurs, le fournisseur de produits et de matériels pour carrossiers veut désormais s’implanter durablement de l’autre côté des Pyrénées.

Une ambition illustrée en janvier dernier par la création d’une structure juridique propre. "Nous avons créé une structure française pour ancrer notre présence et donner une image plus locale à la société", confirme Ismaëlle Dupuy d’Angeac, directrice commerciale France, qui a rallié l’entreprise espagnole en 2023, forte de 15 ans d’expérience dans ce secteur.

Mais c’est surtout au salon Equip Auto, où il exposera au pavillon 3 (stand B045), qu’Arekson Group entend marquer le point de départ de cette nouvelle phase de développement. Le groupe y présentera sa gamme complète et ses nouveautés, avec des démonstrations et formations.

Objectif : consolider la confiance des premiers distributeurs français et ouvrir de nouveaux partenariats. "Nous ne venons pas nous présenter, mais montrer concrètement ce que nous faisons déjà dans les ateliers", souligne Ismaëlle Dupuy d’Angeac.

Une approche partenariale avec les distributeurs

Déjà bien implanté dans le sud de l’Europe (Italie, Espagne et Portugal), le groupe Arekson entend continuer son développement sur le marché hexagonal avec un positionnement clair : proposer une offre complète pour la carrosserie-peinture, soutenue par un service de proximité.

Le fournisseur a fait le choix de s’appuyer exclusivement sur la distribution pour développer sa présence dans l’Hexagone. Référencée auprès de plusieurs grands groupes et centrales pour le matériel, la société basque collabore aussi avec plusieurs plateformes.

Nous respectons nos distributeurs. Là où certains vendent à tout prix, nous restons fidèles à notre philosophie : passer par euxsouligne la responsable commerciale.

Cette approche s’accompagne d’une politique d’exclusivité territoriale. Les marques Seicar et CSP permettent d’adapter l’offre selon les régions et d’éviter la concurrence directe entre revendeurs. Ce modèle vise à garantir aux distributeurs un véritable levier de différenciation dans leur secteur.

Des gammes pensées pour les ateliers

La force d’Arekson réside, en outre, dans la complémentarité de ses produits. Son catalogue compte plus de 900 références couvrant l’ensemble du processus de réparation et de peinture. Le groupe revendique un positionnement haut de gamme, sans pour autant ignorer les besoins des segments intermédiaires.

Nos produits se positionnent souvent sur le segment premium, même si nous proposons aussi du milieu et de l’entrée de gamme mais jamais du low costdétaille Ismaëlle Dupuy d’Angeac.

Pour constituer son offre, le groupe basque privilégie des produits innovants, tels que sa gamme de laveurs de pistolets, ou encore ses abrasifs céramiques de dernière génération.

Autre atout de son catalogue : ses nettoyants techniques tels que le Flash Cleaner, un aérosol pour le nettoyage des pistolets, très apprécié pour sa polyvalence. "Nous voulons des produits qui sortent du lot et tournent en atelier", résume Ismaëlle Dupuy d’Angeac.

À l’occasion du salon Equip Auto, l’entreprise exposera d’ailleurs plusieurs nouveautés, dont une nouvelle génération de produits à séchage rapide pour les mastics, apprêts et vernis. Côté finition, Arekson dévoilera un kit de lustrage simplifié, pensé pour réduire le temps passé sur une opération souvent jugée fastidieuse par les carrossiers.

Une expertise technique reconnue sur le terrain

Au-delà du produit, Arekson mise sur le service pour se distinguer. Pour assurer la commercialisation de son catalogue, l’entreprise a choisi de recruter uniquement des technico-commerciaux issus de la carrosserie, capables de maîtriser les produits et d’accompagner les clients dans leur utilisation.

Le groupe dispose également d’un référent technique, Michael Gosse, basé dans le Sud-Ouest, qui intervient régulièrement auprès des distributeurs et ateliers pour tester de nouveaux produits.

Cette proximité est renforcée par des tournées de démonstration sur le terrain : des camions aménagés transportent laveurs de pistolets, supports, infrarouges et innovations maison comme la Smart Paint Table, une table intelligente brevetée pour sécuriser la préparation des éléments. Ces présentations mobiles, réalisées en partenariat avec les distributeurs, rencontrent un vif succès.

"Être présent en carrosserie, comprendre le besoin et montrer la solution, c’est ce qui fait la différence", souligne-t-elle. Pour appréhender au mieux les attentes du terrain, Arekson Group peut d’ailleurs s’appuyer sur les retours de sa filiale en Espagne, distributeur au Pays basque des produits Cromax et Lechler. Ce double ancrage permet de tester ses produits directement en conditions réelles, au contact des ateliers.

Equip Auto, vitrine d’un nouvel élan

L’ambition d’Arekson en France ne se limite pas à la conquête commerciale. Le groupe veut renforcer sa notoriété et sa présence digitale, notamment sur les réseaux sociaux, pour s’adresser aux jeunes professionnels. Ce n’est pas tout : le fournisseur organise aussi régulièrement des sessions de formation technique dans son siège, au Pays basque, avec ses clients tricolores.

Ces rencontres viennent compléter une stratégie centrée sur la relation humaine, où la technique et le service avancent de concert. Des atouts indispensables pour Arekson qui souhaite grandir rapidement en France. Le rendez-vous d’Equip Auto servira de point de départ à cette nouvelle étape.