C’était assurément l’une des grandes innovations de l’année 2019 dans le secteur de l’après-vente automobile. Dévoilé l’été dernier, Moonwalk rencontre un véritable succès. Après la présentation officielle organisée à Madrid, où observateurs, professionnels et prospects s’étaient montrés très enthousiastes, c’est à Equip Auto, durant l’automne, que l’innovation de l’américain PPG a poursuivi son bain de foule sur un espace de 350 m² qui lui était entièrement dédié.
Un véritable raz-de-marée, à en croire Arnaud Racapé, directeur marketing. Durant le salon parisien, 150 démonstrations ont été organisées, 2 400 visiteurs ont été accueillis sur le stand et 100 intentions d’achat ont été finalisées. “Nous n’avions jamais vécu ça sur des lancements de nouveaux produits, témoigne le responsable. Les six derniers mois ont été incroyables car Moonwalk a suscité un engouement énorme. Nous sommes fiers de voir que cette innovation fait l’unanimité auprès du secteur”.
Un véritable outil de conquête
Aujourd’hui, les résultats s’avèrent bien supérieurs aux estimations initiales de PPG qui a même dû s’organiser pour répondre à toutes les demandes. Problème de riche, diront certains ! A ce jour, 15 Moonwalk ont été installées, dont près d’un tiers chez de nouveaux clients, alors qu’au moins 200 machines devraient être écoulées d’ici la fin de l’exercice 2020, pour environ 40 % de conquête.
Des chiffres éloquents d’autant que le profil d’acheteurs est lui aussi intéressant avec 20 % de distributeurs PPG, autant de grandes groupes OEM (notamment des centres VO) et 60 % de carrossiers indépendants. Le prix de Moonwalk, au demeurant élevé (22 900€ ou 450€/mois en leasing sur 5 ans), n’est donc pas un frein à sa croissance. Pour rappel, cette innovation automatise le mélange des teintes, assurant ainsi une colorimétrie parfaite et générant des gains de productivité significatifs pour les réparateurs.
