Elephant Bleu s’intéresse au B to B
Pour ses 25 ans, le réseau revient sur les succès passés et envisage les prochains défis, notamment cibler les pros.
Pour ses 25 ans, le réseau revient sur les succès passés et envisage les prochains défis, notamment cibler les pros.
L’histoire a commencé par l’association d’une buse et d’une pompe haute pression. Cette innovation, un brevet déposé il y a quarante-huit ans, couplée à un développement sous franchise, permettra au groupe Hypromat de s’imposer aujourd’hui comme la référence des réseaux de lavage. L’enseigne compte 480 centres en France, dont 75 % en franchise. Le centre de lavage représente d’ailleurs un moyen fort de diversification de l’activité, puisque les trois quarts des entrepreneurs disposent d’une activité principale différente.
Si la communication reste majoritairement axée vers les particuliers, les professionnels représentent une cible jusque-là non travaillée, pesant 10 % dans le visitorat, qui intéresse Eléphant Bleu. Patrick Mary, directeur commercial de l’enseigne, entend bien accroître le trafic de ce public au moyen d’un nouvel outil tenu pour l’heure au secret ! Cette cible permettrait peut-être aux centres de s’assurer un chiffre d’affaires minimum, sachant que l’activité lavage reste liée à la météo. D’ailleurs, si avril 2011 avait été un record pour l’enseigne, avril 2012 s’est montré plus contrasté…
