Getco : la force de la fidélité

Chaque année présents sur Equip Auto Algeria, Kamel Hagot et son fils Paul reçoivent leurs clients distributeurs en leur proposant les produits Comline, Avia, Ufi, ATE, VDO (uniquement sur l’Algérie) et bien sûr ContiTech, dont ils sont les représentants exclusifs en Algérie, au Maroc, en Tunisie et en Mauritanie. Conti représente 70 % du chiffre de Getco, un très beau score mais qui n’est rien au regard des 60 % des volumes qu’ils réalisent pour le fournisseur au Maghreb. Getco est même devenu le premier ou le deuxième client de la marque en France et estime être le leader sur le marché algérien, devant Gates ! Un joli succès que Paul Hagot explique ainsi : “Le client maghrébin veut de la qualité allemande, plus exactement européenne et nous leur apportons non seulement cette qualité mais aussi les services associés, ne serait-ce que le stock !”

Un accord gagnant gagnant

Pour Régis Thomas, directeur des ventes Continental ContiTech France, “la profondeur et la largeur du stock de Getco vont au-delà des exigences de la marque elle-même. A Mitry-Mory (77), ils affichent un stock de 3 000 références, c’est énorme”. “Nous avons même une référence pour véhicule chinois qu’on ne trouve pas en Europe”, abonde Paul Hagot “et notre stock nous permet de répondre à toutes les demandes, même lorsque la législation change. Quand il a été rendu obligatoire de doubler les étiquettes, nous avons pu le faire immédiatement, sans augmenter les coûts et sans qu’il y ait de retard à la livraison”. Peu d’équipementiers peuvent se targuer d’avoir une telle souplesse. C’est d’ailleurs pour cela que ContiTech n’a pas de stand en propre : “Getco est exclusif, réalise une croissance régulière et fait très bien son travail. En outre, ils ont la confiance de leurs clients qui identifient Getco à ContiTech. Cela est précieux pour nous. Notre rôle consiste donc essentiellement à soutenir Getco dans leurs actions”. Une fidélité qui paie !