Promauto, roi du bal !

Nul n’ignore l’attachement de la profession à Antoine Aliberti, le P-dg de Promauto - on dira plus facilement le meneur de troupe - tant Antoine se montre premier à la manœuvre. Un président qui est toujours sur le terrain, celui des petits marchés comme des gros, où il n’hésite pas à mettre les pieds, surprenant tout le monde au débotté. Quand il a commencé à s’attaquer à l’essuyage, en devenant l’un des représentants de la marque Trico, nul ne s’attendait à le voir promouvoir la marque sur Equip Auto avec autant de panache, en devenant importateur exclusif et en présentant autant de nouveautés. “Nous avons l’ambition de devenir en trois ans le numéro 3 des marques Premium d’essuyage. J’ai donc une nouvelle chef de produits Trico, Peggy Venier, dont la mission sera d’assurer les tournées et de présenter la gamme qui, en 2014, couvrira 98 % du marché européen, avec les modèles les plus longs”, commente Antoine Aliberti. Nul ne le voyait, non plus, s’attaquer au marché difficile de la batterie, et quand on lui demande où il en est de son expérience dans le secteur, il répond : “Que du bonheur !”, avant d’ajouter, “notre développement de réseau Proxivolt atteint les 105 points de vente, et il nous en faudra encore une dizaine pour finaliser la boucle, deux en Belgique et dans les DOM-TOM. Et ce qu’il y a de plus fort, c’est que nous commençons déjà le deuxième cercle, à savoir les “points relais Proxivolt”, soit entre dix et quinze par distributeur Proxivolt”. Car, au-delà de sa capacité de travail hallucinante et de son affabilité toujours souriante, Antoine Aliberti écoute les marchés et les pros qu’il rencontre chaque jour (et son équipe aussi, qui grossit à la hauteur de l’ambition de Promauto). C’est ainsi qu’il annonce que “ce second réseau nous permettra d’intensifier les formations, car, avec la démultiplication des types de batteries, l’AGM, entre autres, les particuliers ne sauront plus les identifier ni les monter et il faudra les aider, nos partenaires devront donc être des spécialistes”. Et cela permet aussi de fidéliser davantage…

Chaussure à son pied

Ce ne sera pas la pantoufle de vair, mais une bonne chaussure de sécurité, telle se présente la nouvelle famille de produits qui vient d’arriver chez Antoine et, comme toujours, en rangs serrés. En tant qu’importateur exclusif de Bicap et représentant aussi la marque Jalatte, le patron de Promauto lance sur le marché français une ligne de produits d’équipement individuel, des chaussures de sécurité (“Attention, pas du chinois, de la belle chaussure italienne”) et des gants de protection, développés avec Ansel (connu dans le monde entier). “En effet, dans le domaine “hygiène et sécurité”, les chaussures représentent 33 %, les gants 33 % et le reste, les vêtements, 33 % que nous ne faisons pas, c’est un autre métier”, assure-t-il devant Stéphanie Lethielleux, chargée de s’occuper de cette nouvelle ligne en plus des grands comptes.

Et bouffée d’air !

Faisant le tour du propriétaire, celui qui a réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 26 millions d’euros et une croissance à deux chiffres en 2012, se rappelle qu’il n’a pas évoqué une nouvelle famille de produits venue enrichir son catalogue : les valves TPMS ! “Nous vendons 7 à 8 millions de caoutchoucs et nous enchaînerons sur les TPMS, car, en novembre, tous les véhicules seront livrés avec cette valve et il faut bien que l’on se prépare à les recevoir en rechange. Aussi, sommes-nous devenus fournisseur officiel de TechTPMS, un groupe qui propose une gamme complète de produits adaptables sur tous types de véhicules.” Bref, on ne s’ennuie pas chez Promauto, on ne pourra d’ailleurs bientôt plus dire Promauto, le nom allant bientôt changer… On en reparle !