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Valeo Service déploie ses gammes

Publié le 12 octobre 2011
Par Hervé Daigueperce
2 min de lecture
Outre ses innovations technologiques présentées sur le salon, Valeo a transformé Equip Auto en tremplin pour lancer de nouvelles gammes de produits pour la rechange. En s'appuyant sur la marque, le groupe veut séduire aussi par le service.
Outre ses innovations technologiques présentées sur le salon, Valeo a transformé Equip Auto en tremplin pour lancer de nouvelles gammes de produits pour la rechange. En s'appuyant sur la marque, le groupe veut séduire aussi par le service.
Outre ses innovations technologiques présentées sur le salon, Valeo a transformé Equip Auto en tremplin pour lancer de nouvelles gammes de produits pour la rechange. En s'appuyant sur la marque, le groupe veut séduire aussi par le service.

De l'ébullition, il y en avait lors de la conférence de presse de Valeo, tant les équipes de l'après-vente tenaient à présenter de produits. La gamme Classic a ouvert les débats puisqu'elle s'enrichit de deux nouvelles familles, les radiateurs et les embrayages. D'après Jean-Sébastien Bignozzi, directeur marketing France de Valeo Service, "le succès rencontré pour le lancement de Valeo Classic, avec les gammes pour alternateurs - démarreurs, nous a incités à développer de nouveaux segments." La gamme Classic s'adresse aux détenteurs de véhicules de plus de dix ans, qui veulent conserver leur voiture sans, pour autant, choisir des pièces Premium. Avec un tarif de 20 % moins cher que le prix moyen des pièces, la gamme Classic s'invite comme une alternative demandée par le marché de la rechange, avec, en prime, la garantie de la marque Valeo. La gamme de radiateurs comprend, dès aujourd'hui, 109 références pour atteindre le nombre de 213 au premier trimestre 2012, soit une couverture du parc des véhicules de plus de 10 ans de 8 sur 10. Quant aux embrayages, une famille historiquement chère à l'équipementier, elle comprendra 32 références d'ici à début 2012, pour une couverture d'un véhicule sur 2 de plus de 10 ans.

"Les autres leviers"

Les autres leviers de croissance et de services à la rechange indépendante, et à la maintenance, au sens plus général, portent sur la filtration et les capteurs. Bien connu pour sa gamme de filtres d'habitacle, Valeo Service entend élargir son offre produits en sortant d'un coup d'un seul, les filtres à air, à huile et carburant, soit quelque 500 références dans un premier temps, positionnées Premium. Souhaitant apporter "une maintenance facile à vendre et à monter", Valeo Service a travaillé son packaging qui comporte les références et équivalences produits sur les 4 faces, la liste détaillée des affectations, les références des autres filtres tout en facilitant l'identification des produits. Un Q-R code apposé sur le boîtage donne accès à des vidéos de montage sur smart-phones. Progressivement, ce sont 1 200 références qui apparaîtront sur le marché dans les six mois pour une couverture optimale. Parallèlement, une gamme de capteurs voit le jour, autour de 6 types distincts (vitesse, cliquetis, arbre à cames, pression d'huile...). Une gamme précieuse, qui plus est, en pièces techniques, puisque s'attaquant directement à une quasi exclusivité du réseau constructeurs. Autre particularité de cette offre, elle s'applique aux marques françaises (66 % du parc roulant, en France) et apporte de la plus-value aux distributeurs comme aux réparateurs. Enfin, Valeo Service a présenté ses nouveautés en systèmes d'essuyage, d'éclairage, en contrôle moteur etc. A voir sur Equip Auto !

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