Global Distribution, le spécialiste de la pièce poids lourd qui monte, qui monte...

Régis Verne aime à le répéter : "Global Distribution est plus une équipe qu'une somme d'individualités." Modeste, le fondateur de la société de distribution de pièces pour poids lourds n'aime pas tirer la couverture à lui.

Difficile pourtant de ne pas louer les efforts qui lui ont permis de faire de son entreprise l'un des acteurs qui comptent dans l'après-vente PL. En 2023, Global Distribution a enregistré un chiffre d'affaires d'environ 24 millions d'euros, soit une croissance de 30 %.

Sur le terrain, cette dynamique est aussi perceptible à travers le maillage de magasins qui ne cesse de s'étendre. L'an dernier, le distributeur a ainsi pris pied à Bordeaux (33) avant d'ouvrir un autre point de vente à Rouen (76). Son réseau ne compte pas moins de neuf agences.

Une offre exhaustive

Ce développement n'est pas passé inaperçu auprès de notre jury des Grands Prix de la Rechange, qui a salué le développement durable du grossiste. Le pari n'était pourtant pas évident lorsqu'en 2007, Régis Verne décide de donner naissance à Global Distribution. À l'époque, l'ancien responsable après-vente du groupe Bernard constate qu'aucun acteur ne propose d'offre suffisamment exhaustive pour répondre aux besoins des flottes.

Il décide donc de créer sa structure avec un catalogue incluant des pièces de constructeurs, d'équipementiers et adaptables. Pour les véhicules plus âgés, le distributeur propose aussi la MDD QFT (Quality For Trucks), ainsi qu'une gamme de pièces de réemploi. Outre l'étendue de son catalogue, l'autre force de Global Distribution, c'est sa politique de service. En effet, l'équipe commerciale et technique du groupe accompagne chaque jour les flottes dans leur maintenance.

"Le client recherche plus qu'un prix de plaquette de frein, insiste Régis Verne. Nous avons des techniciens qui accompagnent nos clients et leur proposent des plans de maintenance." Le dirigeant précise que les flottes représentent 90 % de sa clientèle (les 10 % restants étant des ateliers).

Un maillage et une organisation renforcés

Cette stratégie d'accompagnement devrait encore guider Global Distribution dans son développement futur. À cette fin, le grossiste aindinois s'est fixé pour priorité de renforcer son maillage d'agences. L'essor du réseau s'accompagne de la mise en place de stocks centralisés, à Certines (01) et à Limas (69), pour optimiser les flux logistiques. En parallèle, la société a aussi structuré ses équipes.

À ses côtés, Régis Verne peut désormais s'appuyer sur son fils, Valentin, aujourd’hui directeur des opérations après s'être occupé des achats. Cette dernière fonction a été confiée à Amine Sarhani, qui a rejoint l'équipe en décembre après plusieurs années chez Alliance Automotive et Autodistribution.

"Aujourd'hui, nous comptons 70 salariés, souligne Valentin Verne. Notre organisation s'est étoffée mais reste plus légère que celle de nos concurrents, ce qui nous permet de rester agiles et efficients."

Pour accélérer son essor, le grossiste peut également s'appuyer sur Nexus Automotive France, qu'il a rejoint en janvier 2023. Échanges avec de nouveaux fournisseurs, conditions d'achat plus attractives, accès à la MDD Drive+… Les atouts proposés par le groupement international sont nombreux. De bon augure pour le grossiste qui espère clôturer l'exercice 2024 en franchissant le seuil symbolique des 30 millions d'euros de chiffre d'affaires.