2018, année faste pour VSF

C’est Saint-Quentin-en-Yvelines, en région parisienne, que Vitro Service France (VSF) a clôturé son Vitro Tour avec sa dernière étape, tenue le 6 décembre 2018. Après avoir démarré son roadshow le 3 octobre à Lyon et rallié six villes du territoire, le distributeur de vitrages a en effet mis un terme à sa tournée lors d’une dernière manifestation aux portes de la capitale, qui a réuni plus de 150 clients.

Au total, les équipes de VSF auront rencontré plus de 750 personnes au cours de leur périple. Une réussite selon Nini Poloni, directeur commercial de la société implantée à Saint-Amand-Longpré (41) : "Nous sommes très satisfaits de ce premier Vitro Tour ! Nous avons rencontré un grand nombre de clients lors de réunions en petits comités, ce qui a facilité les échanges".

Au cours de ces différentes étapes, poseurs de vitrages et spécialistes de la réparation de bris de glace ont pu découvrir toute l’offre produits du distributeur, et notamment sa marque d’outillages Panther Pro. Les fournisseurs conviés à cette tournée (Milwaukee, Mirka, Dow Automotive, etc.) ont également pu réaliser plusieurs démonstrations. Liant l’utile à l’agréable, VSF avait également prévu de nombreuses animations conviviales pendant ses étapes : karting, concert, spectacle de magie, etc.

VSF élargit son horizon

Le Vitro Tour vient mettre un terme à un exercice positif pour VSF qui bouclera 2018 sur un chiffre d’affaires compris entre 42 et 43 millions d’euros (contre 33 millions d’euros l’an dernier). Un bilan très satisfaisant pour l’opérateur qui attribue sa performance au dynamisme du marché du bris de glace. "Le secteur a une nouvelle fois été très porteur, confirme Nino Poloni. De nouveaux réseaux voient encore le jour et des formats innovants permettent aux enseignes non agréés de trouver leur place sur le marché."

Autre motif de satisfaction : l’élargissement du catalogue VSF, qui a diversifié son offre dans l’outillage et le consommable. Si cette activité représentait 6 % du CA en 2016, elle pèse désormais 13 % du volumes d’affaires du groupe… "C’est un vrai levier de croissance. Nous voulons faire de Panther Pro une marque dédiée à l’outillage général et plus uniquement réservée à la réparation de vitrage. C’est pourquoi nous ne nous interdisons pas d’adresser de nouveaux métiers, comme le bâtiment par exemple", précise le directeur commercial.

2019, année de consolidation

En revanche, le partenariat noué avec Aniel, distributeur de pièces de carrosserie, en fin d’année dernière a été moins bénéfique que prévu. Dépassées par un démarrage plus rapide que prévu, les équipes de VSF ont préféré se concentrer au bout de quelques mois sur leur cœur de métier, ne pouvant plus répondre à leurs nombreuses sollicitations. "Notre force de commerciale a été débordée, nous perdions alors en réactivité. C’est pourquoi nous avons décidé de mettre en parenthèses cette activité. D’autant que nos confrères d’Aniel sont eux-mêmes concentrés sur le développement de leur marketplace", confie Nino Poloni.

Ce dernier ajoute par ailleurs que 2019 sera une année de consolidation pour VSF. "Après deux années de croissance très importante, il faut prendre le temps de digérer notre développement", conclut le dirigeant.