Alliance Automotive : Fahren à l'assaut du segment "entry"

Le parc automobile français vieillit, les budgets se tendent, et les réparateurs cherchent des alternatives tarifaires. Alliance Automotive Group (AAG) a pris acte de cette réalité avec Fahren, sa marque d'entrée de gamme déployée début 2025 dans l'Hexagone. Un positionnement qui n'a rien d'anodin dans un marché où la question du prix s'invite désormais à chaque devis.

Une couverture élargie du marché

Fahren répond à un besoin jusque-là non couvert. "Elle est positionnée sur le segment « entry », c'est-à-dire l'entrée de gamme, avec un niveau de prix situé environ 20 % en dessous de Napa", explique Albéric Chopelin, directeur général d'AAG France. Le distributeur structure ainsi son offre sur trois étages : les marques d’équipementiers occupent le premium, Napa reste le cœur de marché, et Fahren couvre l’entrée de gamme.

"Cela nous permet d'adresser l'ensemble des besoins, sans laisser de zone blanche dans notre portefeuille", précise le dirigeant. La couverture atteint déjà un peu plus de 50 % du parc roulant, mais le déploiement se poursuit avec l'élargissement progressif des gammes. Les batteries figurent parmi les prochaines références stratégiques à rejoindre le catalogue.

Répondre à une demande prix structurelle

Pour AAG, la pression sur les tarifs relève désormais d'une tendance de fond... "La demande de prix est forte, et il nous appartient d'y répondre de manière structurée", reconnaît Albéric Chopelin. Mais le lancement d'une marque d'entrée de gamme impose une certaine prudence pour le groupement qui entend préserver un équilibre dans son catalogue.

"Développer une marque d'entrée de gamme suppose toutefois une grande vigilance. Il s'agit de couvrir un besoin précis, sur certaines familles de produits, sans déséquilibrer l'ensemble du portefeuille", souligne le directeur général. L'exercice consiste à proposer des solutions adaptées sans cannibaliser les marques de ses fournisseurs, ni même la marque Napa, lancée fin 2020 en Europe.

Napa reste la colonne vertébrale

Alliance Automotive se veut d'ailleurs clair sur le sujet : l’arrivée de Fahren ne remet pas en cause la stratégie autour de Napa. "Le cœur de notre dispositif reste Napa. C'est elle qui porte l'essentiel de nos volumes et qui a vocation à couvrir l'ensemble des besoins de nos clients, avec une profondeur de gamme et un niveau de service élevés", martèle Albéric Chopelin.

Pour ce dernier, Fahren peut même servir de porte d'entrée vers les autres lignes de produits proposées par le groupement. "Un client peut très bien entrer chez AAG par une offre Fahren, puis découvrir progressivement l'étendue de notre catalogue et de nos services", conclut Albéric Chopelin.

Découvrez notre interview exclusive d’Albéric Chopelin, directeur général d’Alliance Automotive Group France, dans le J2R n°161 de mars 2026.