Avec Beru, “entrez dans la légende”

Fin 2012, la branche aftermarket de Federal-Mogul rachetait l’activité allumage de Beru à BorgWarner, et annonçait quelques mois plus tard un accord de distribution mondial de l’ensemble des produits Beru. Avec ce rapprochement de poids, l’équipementier américain promettait de nombreuses synergies. Il semblerait que les résultats aient mis un peu plus de temps que prévu à se mettre en place, et la marque Beru a perdu des parts de marché sur le marché de la rechange indépendante en France. “Nous avons eu besoin de remettre à zéro l’ensemble des paramètres, et de digérer ce rachat, explique Olivier Legrand, vice-président de Federal-Mogul Motorparts Europe. Certes, nous avons perdu des parts de marché en préchauffage, mais nous conservons notre avance grâce à l’usine de Chazelles-sur-Lyon (42), et notre offre sur les bobines a été réajustée. De plus, nous avons pris le temps, en interne, de former et d’informer notre force de vente car ce n’est pas toujours aussi simple de vendre plusieurs marques.”

Une campagne hivernale pour doper les ventes

Le dirigeant assure que, désormais, l’organisation se trouve structurée et la marque prête à reprendre sa place de leader du préchauffage. Dans cette optique, sur Automechanika, l’équipementier a dévoilé sa campagne d’hiver portant sur le préchauffage, avec pour thème “Entrez dans la légende”, qui se déroulera d’octobre 2014 à janvier 2015. Elle sera lancée sur les principaux marchés européens, au Benelux, en Allemagne, en France, en Italie, au Portugal et en Espagne. L’objectif consiste à soutenir les ventes des distributeurs tout en consolidant la notoriété des produits. Concrètement, les garages peuvent remplir un questionnaire mensuel en ligne et gagner un prix. La dotation finale pour chaque pays étant un week-end pour deux personnes au rallye des Mille Miglia 2015.