Neolux, la marque premier prix d’Osram

Laurent Bourdichon, directeur des ventes France d’Osram, annonce clairement que cette nouvelle marque ne représente pas un enjeu clé pour le groupe, qui continue de miser sur des produits “haut de gamme”. Neolux est une réponse au marché qui demande du prix. La gamme reste très courte, pour des ampoules 12 et 24 V. Les produits sont disponibles depuis septembre à la rechange indépendante.

Toutefois, le spécialiste de l’éclairage a opté pour une distribution sélective, les plates-formes. “La grande distribution a trusté le marché, et tire la qualité vers le bas, explique Laurent Bourdichon. Pour autant, les prix restent élevés pour des performances médiocres. Avec Neolux, nous proposons un produit avec un bon rapport qualité/prix. Mais nous ne chercherons pas à pousser cette marque. Ce produit servira notamment pour amorcer un dialogue technique, et rappeler l’importance de la qualité des lampes, pour éventuellement basculer le client en Osram. Nous devons valoriser la technique, tout comme le MRA doit valoriser sa main-d’œuvre et non se rattraper sur le prix des pièces faute d’un prix de main-d’œuvre trop faible.”