Schaeffler conceptualise son offre VU
L’équipementier possédait déjà une offre, disséminée dans le VL et le PL, qu’il a décidé de rassembler sous une bannière VU.
L’équipementier possédait déjà une offre, disséminée dans le VL et le PL, qu’il a décidé de rassembler sous une bannière VU.
Le parc VUL compte 6 millions de véhicules, une niche que Schaeffler Automotive Aftermarket travaillait déjà un peu, par ses clients du PL comme du VL. Pour mieux attaquer ce marché, l’équipementier a décidé de sortir les applications propres aux VUL pour concevoir une offre dédiée, incluant les trois marques du groupe INA, FAG et LuK. En plus d’un catalogue et de promotions commerciales propres, il veut créer un réseau de pros du VU, via le label Point Service Véhicule Utilitaire Schaeffler. Il s’agit de conclure un “contrat” tripartite entre le réparateur, le distributeur et l’équipementier. Ce dernier apportant de la formation, des outils et du marketing, notamment pour démarcher les flottes en local. Le grossiste s’engagerait quant à lui sur un stock type, défini selon le parc roulant et les ventes de Schaeffler. L’équipementier profitera de sa présence sur le salon Equip Auto, dans le Hall 5, pour présenter cette nouvelle offre aux réparateurs et grossistes. L’espace laissera également une part importante à la technique avec des démonstrations en direct.
