Aniel lance une gamme de produits contre le coronavirus

La crise sanitaire donne des idées à Aniel. Alors que le confinement a sensiblement ralenti son activité, le distributeur a su faire preuve de réactivité en développant une nouvelle gamme de produits pour aider ses clients carrossiers à respecter leurs exigences sanitaires : hygiaphones, masques de protection, gel hydroalcoolique, etc. "Nous avons essayé d’anticiper les besoins de nos clients avec des solutions leur permettant de travailler en toute sécurité. C’est un business complémentaire qui nous a apporté un peu d’activité", confirme Benoît Tanguy, directeur général d’Aniel.

Proposées dès le 10 avril, les parois en plexiglas ont notamment rencontré un vif succès. "Nous avions prévu d’en vendre 500, nous en sommes déjà à plus de 1 000", confie Vincent Belhandouz, président de l’entreprise varoise. Résultat : cette gamme de produits lancée de façon opportune sera pérennisée dans le catalogue d’Aniel. L’offre sera même intégrée à la marketplace du distributeur toulonnais, marketplacebyaniel.fr.

Grâce à cette nouvelle famille de produits, le distributeur toulonnais a pu compenser le recul de ses ventes enregistré en début de confinement. "Avec la fermeture d’une majeure partie de nos clients, les deux premières semaines ont été compliquées. Nous n’étions qu’à 20 % de notre niveau d’activité habituel. Avec ces nouveaux produits, nous sommes remontés à 50 %", ajoute Benoît Tanguy.

L’arrivée de cette gamme anti-Covid-19 s’inscrit plus globalement dans une stratégie de diversification opérée par Aniel depuis le lancement de sa marketplace, en 2018. Le distributeur s’était déjà illustré avec la création de sa marque de consommables de carrosserie, FortheBodyShops, et s’apprête à développer de nouvelles familles de produits.

Découvrez notre article complet consacré à Aniel dans le J2R n°104 de juin 2020.