Wolf et Champion au rendez-vous d’Equip Auto

Dérogeant pourtant à la tendance effective qui veut que les pétroliers et autres IG dans leur ensemble prennent du recul par rapport à Equip Auto, Wolf et Champion n’ont pas manqué le rendez-vous parisien en affichant une présence remarquée dans le hall 5.

Une belle occasion de refaire le point avec Jean-Claude Gusbin, le directeur général de Minerolia SA à Valenciennes, qui distribue les marques belges sur l’Hexagone. "Aujourd’hui, nous sommes en train de travailler sur un maillage pour la distribution de nos deux marques propres en visant deux axes essentiels, le VL et le PL, explique-t-il. Plus concrètement, nous recherchons des distributeurs-revendeurs professionnels par département en nous appuyant sur leur notoriété et leur savoir-faire en matière de distribution. Bien sûr, il va nous falloir apporter un plus en termes de services ainsi que des supports marketing pour les aider, sans parler du fait que nos produits doivent répondre aux différentes spécifications actuelles et autres homologations constructeurs."

Bref rappel. Jusqu’à présent, Minerolia se positionnait surtout comme spécialiste des marques de distribution avec des clients reconnus tels Midas et Norauto. Mais, aujourd’hui, l’heure du déploiement dans les garages et autres entreprises de transport a sonné ! Dans cette optique, une dizaine de distributeurs auraient "plongé", en fait des entreprises regroupant de quatre à cinq points de vente au minimum en fonction du département, avec une surface de stockage et bien sûr une équipe de vente, dont des commerciaux itinérants. "Nous n’avons pas vraiment d’objectifs en matière de volume, etc., le seul véritable objectif est d’étendre notre maillage, sachant qu’historiquement, nous sommes davantage présents sur la Bretagne par le biais de nos deux marques Wolf et Champion", précise Jean-Claude Gusbin. Ainsi, sur cette région, la première marque est distribuée par les Etablissements Ferron, tandis que le groupe Odis représente la marque Champion. Selon Jean-Claude Gusbin, les marques n’entrent pas en concurrence.