Apprau doit devenir une marque

Apprau, peu familier de la communication, sort de sa réserve habituelle, et rajoute une bonne dose de marketing dans la présentation de ses adhérents et de ses offres. Chaque plate-forme conserve son identité, qui se voit désormais renforcée avec une spécialisation, souvent détenue de façon historique. Ainsi, Adipa devient le spécialiste de l’éclairage, Chaussende de la machine tournante, Dasir du freinage, PAP de la pièce technique et Motorparts de la filtration.

Apprau s’affiche avec les équipementiers

Autre nouveauté dans le domaine, Apprau communiquera en co-branding avec une dizaine de fournisseurs auprès de ses clients, et également via ses sites internet ou encore des insertions presse. “Nous proposerons presque tous les mois une communication où l’équipementier sera clairement mis en avant, incluant une promotion sur laquelle nous ne margeons pas, détaille Yasmina Belaid, directrice opérationnelle. Toute la remise revient aux clients.”

Un discours que les fournisseurs apprécient, d’autant plus que cette offre se trouve relayée par les 14 commerciaux des différents relais logistiques. Là encore, c’est une première pour le réseau qui a décidé de mettre en commun ses forces commerciales pour travailler les équipementiers convergents. “Nous ne sommes pas juste une structure pour consolider le chiffre, nous disposons de personnes sur le terrain pour valoriser la marque et ses produits, insiste Yasmina Belaid. Sur 2015, nous comptons consolider les projets achevés en 2014, comme l’Apprau Box ou encore la facturation centralisée, pour attirer les clients grands comptes.” Et de conclure : “Apprau ne s’endort pas. D’ailleurs, notre business model ne sera peut-être pas celui de demain, et nous y réfléchissons dès aujourd’hui.”