Tenneco : la techno parade continue

Tenneco fait carton plein avec son camion présentant l'ensemble des technologies Walker et Monroe. Si, au début il a fallu convaincre les équipes de l'intérêt du projet, l'engouement est aujourd'hui complet. Au total, le camion Tenneco On Tour aura arpenté 25 pays, avec une trentaine d'arrêts. En France, il passera prochainement sur le salon Inotech du groupe Flauraud, les 19, 20 et 21 octobre 2012. 

Et déjà 13 dates sont bouclées sur 2013. "On nous demande même un autre camion, explique Olivier Schyns, directeur marketing aftermarket EMEA de Tenneco. Et nous envisageons effectivement de dupliquer notre projet, mais en optant pour une solution plus mobile, afin de pouvoir aller à la rencontre des réparateurs. L'objectif reste identique, autrement dit de véhiculer les informations techniques auprès des installateurs."

Le groupe réfléchit également à dupliquer une opération qui s'est tenue en Allemagne, où des hôtesses se rendaient directement chez les garagistes, sous le contrôle des distributeurs, pour prendre un premier contact, distribuer des goodies. Et au final, sur 10 000 installateurs visités, 50% d'entre eux ont assuré vouloir plus d'informations techniques lors d'une prochaine visite.

"D'habitude, les garagistes doivent se déplacer, là on les touche directement sur leur lieu de travail, explique Olivier Schyns. Ils se montrent réceptifs lors de notre passage, et, surtout, l'expérience allemande a démontré que les clients ayant reçu plus d'informations ont augmenté leur chiffre d'affaires dans la marque, auprès de leur distributeur."