Clas revoit son organisation commerciale
Afin d'accompagner plus efficacement ses clients sur le terrain, Clas optimise sa force commerciale en redéfinissant ses secteurs géographiques et en renforçant ses équipes. Une stratégie de proximité qui s'appuie sur des recrutements ciblés et une expertise interne valorisée.
En réorganisant son équipe commerciale et en renforçant sa présence terrain, Clas adapte sa stratégie. ©Clas
Renforcer sa proximité avec ses clients, c'est l'ambition de Clas qui vient de repenser son organisation commerciale. Le fournisseur d'outils et d'équipements destinés aux ateliers a découpé le territoire national en huit secteurs distincts, contre sept auparavant, pour proposer un meilleur suivi des clients.
Dans cette dynamique, Clas a recruté Kevin Guerchet en tant que commercial pour le secteur Centre-Ouest. Fort d'une expérience précédente sur ce même territoire chez un autre fournisseur, ce dernier apporte sa connaissance pointue du marché local.
Deux autres changements notables marquent cette réorganisation. Christophe Caulier, professionnel avec 25 ans d'expérience dans les domaines de l'outillage technique et de la distribution automobile, prend en charge la région Hauts-de-France. Michel Bui, qui occupait jusqu'ici la fonction de technico-commercial chez Clas, évolue en interne et devient responsable du secteur Grand Est, confirmant ainsi son expertise produit et régionale.
Une équipe terrain renforcée par les technico-commerciaux
En complément des commerciaux traditionnels, Clas mise sur une équipe de technico-commerciaux qui sillonnent le territoire avec des véhicules équipés pour démontrer directement les outils aux ateliers.
Ce dispositif a récemment été renforcé par l’arrivée de Jean-Sébastien Scausse, portant désormais leur nombre à cinq. Chaque technico-commercial couvre une zone clairement définie pour offrir un support technique efficace, pertinent, et en prise directe avec les réalités du métier.
Continuité et expertise au cœur de la stratégie de Clas
Sous la direction de Davy Sokcic, le reste de l'équipe commerciale reste inchangé, assurant continuité et stabilité auprès des clients. Gaël Waeles continue ainsi à gérer la région Auvergne-Rhône-Alpes, Thomas Darchis demeure responsable de Paris Île-de-France, Corine Lamour du Nord-Ouest, Thierry Corbin du Sud-Ouest, et Eric Zaragoza du Sud-Est.
Avec ce maillage renforcé, Clas affiche son ambition : être toujours plus proche des professionnels de l'après-vente automobile.
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