Progicar ajoute un module de pilotage commercial à Multiparts

Progicar étoffe Multiparts, son logiciel de gestion des commandes destiné aux plateformes de distribution de pièces de rechange, avec un module baptisé "Business". Ce nouvel outil rassemble cinq écrans d'analyse pour suivre le chiffre d'affaires, les marges et les performances commerciales. Les indicateurs sont actualisés chaque matin à partir des factures de la veille, sans extraction ni ressaisie.

Un suivi quotidien des ventes et des marges

Le module Business permet aux responsables de consulter leur chiffre d'affaires jour après jour, les marges, les remises et les avoirs. Ils peuvent également suivre les résultats de chaque conseiller commercial et mesurer l'atteinte des objectifs, secteur par secteur.

Pour les pneumatiques, un écran détaille les volumes vendus, le chiffre d'affaires net et les remises moyennes par marque. Un autre tableau de bord compare les ventes par catégorie de clientèle à celles de l'année précédente. Enfin, un dernier outil permet de créer des rapports personnalisés en croisant plusieurs critères. Les cinq écrans peuvent être activés séparément et leurs données exportées vers Excel.

L'intelligence artificielle pour anticiper les résultats

Progicar mise aussi sur l'intelligence artificielle pour estimer le chiffre d'affaires de fin de mois. Le calcul prend en compte les jours ouvrés, du lundi au samedi, ainsi que les jours fériés français. De quoi permettre aux responsables d'identifier plus tôt les écarts et d'adapter leurs actions commerciales.

Le module établit également des prévisions annuelles et mesure les objectifs restant à atteindre pour chaque conseiller. Il permet aussi de repérer automatiquement les secteurs commerciaux qui prennent du retard.

"Les plateformes de distribution ne manquent pas de chiffres : elles manquent de temps pour les reconstituer. Avec le Module Business, nous ne leur ajoutons pas un tableau de plus, nous leur retirons une tâche", souligne Christophe Periault, directeur commercial de Progicar.

Une mise en service en moins de 24 heures

Le module Business peut être adapté au fonctionnement de chaque plateforme : les responsables peuvent modifier les catégories de clientèle, les critères de chiffre d'affaires et les rapports directement dans le logiciel, sans développement supplémentaire.

Après la souscription, les équipes suivent une formation dédiée. Progicar annonce ensuite une mise à disposition du module en moins de 24 heures.

Éditeur de logiciels pour les professionnels de l'automobile, Progicar a lancé Multiparts en avril 2024, après plusieurs mois de tests sur la plateforme Logipar du réseau Distrigo. La solution permet de centraliser les commandes, de gérer les retours et les garanties, mais aussi de suivre les dates de réassort en temps réel. Elle propose également un portail destiné aux clients des plateformes, notamment les garages, les réparateurs et les concessions.