Indasa progresse avec ses abrasifs et consommables innovants

La marque lusitanienne d'outils, d'abrasifs et d'autres consommables de carrosserie continue à faire sa place sur le marché, en misant sur les innovations. Dernièrement, Indasa était présent au salon des partenaires du Cesvi, le 17 juin 2026. Il y exposait, en tant que fournisseur des ateliers du Technocentre. En effet, le centre de formation a certifié la qualité de certains de ses produits après les avoir testés en 2022. Une belle vitrine pour la marque.

Croissance spectaculaire des volumes d'affaires

Sur le terrain, la distribution de l'ensemble de ses différentes familles de produits continue de progresser en France. Ainsi, en 2025, Indasa a vu croître son chiffre d'affaires auprès de ses trois principaux partenaires distributeurs. Des progrès liés à une hausse des ventes de produits et non pas à la seule inflation. Le fabricant a connu une croissance de 34 % auprès de BCSF – distributeur internalisé de marques de peinture de Surventis (ex-groupe BASF). Un résultat notamment dû à l'adoption de sa gamme d'abrasifs Ultravent (ponçage "sans poussières"), à côté de ses consommables Evercoat.

Parallèlement, le fabricant enregistre également une progression de 28,5 % de son chiffre d'affaires auprès des distributeurs Centaure. Leurs clients carrossiers plébiscitent sa gamme céramique. Des produits qui ont également remporté du succès auprès des réparateurs approvisionnés par Alliance Automotive Group, groupement auprès duquel le chiffre d'affaires Indasa a augmenté de 8 %.

Toutefois, l'équipe française assure vouloir rester humble au regard de ces succès. Tous ses efforts visent à asseoir leur marque à côté des grands acteurs du marché (3M, Mirka, Norton…). Positionné en alternative aux marques haut de gamme, Indasa se développe notamment en proposant des produits innovants. Ceux-ci sont par ailleurs distribués suivant certains principes appréciés par les distributeurs indépendants : "Jamais en direct auprès des clients finaux, ni sur internet".

"Si notre seule valeur ajoutée est uniquement le prix, nous pouvons être remplacés du jour au lendemain, affirme Yves Martinez, dirigeant d'Indasa France. Mais heureusement, même si on voit le marché se tendre, on constate qu'il reste néanmoins de la place pour l'innovation". Ici, le dirigeant évoque ses produits haut de gamme développés avec l'ancien groupe BASF.

Innovations et renouvellements de partenariats

Le salon du Cesvi a été l'occasion d'étaler toutes ses nouveautés, ainsi que certains produits encore inégalés. "Notre dernier abrasif breveté change de couleur, au fur et à mesure de son emploi. Il marche très fort auprès des réparateurs, se félicite Yves Martinez. Son indicateur d'usure leur plaît beaucoup, car il permet de réaliser des économies en évitant de le jeter trop tôt et donc de le gaspiller".

Autre innovation exposée : son nouveau ruban de masquage MTE Neon. Jaune fluorescent, il résiste à la chaleur, aux UV, aux solvants et à l'humidité pendant trois à cinq jours. Ce consommable tolère aussi bien les conditions de la cabine de peinture que de l'extérieur. Distribué à un tarif équivalent aux produits basiques de ses concurrents, il présente davantage de fonctionnalités…

C'est donc en se reposant sur un catalogue de plus en plus riche qu'Indasa s'installe dans le paysage de la carrosserie. Dernièrement, il a ainsi renouvelé son partenariat avec la marque de peinture R-M (groupe Surventis), quelques mois après en avoir signé un avec le centre de formation d'AkzoNobel (regroupant les marques Sikkens et Lesonal).

"De très bonnes perspectives s'offrent encore à nous en 2026", concède Yves Martinez. Indasa commence même à se diversifier en pénétrant les secteurs de l'industrie et du BTP. Domaines pour lesquels le fabricant vient de signer un accord avec un distributeur important (implanté dans toute la moitié ouest de la France) et prépare sa première participation au salon Batimat. Au niveau de son cœur de métier, la carrosserie, un important projet de développement est également en cours.