Rombat France relance Ducellier et se fixe de nouvelles ambitions

Une seule marque ne suffit plus à Rombat France pour répondre à toutes les demandes de ses distributeurs. Le fournisseur de batteries annonce l’arrivée de la gamme Ducellier dans son portefeuille. Avec ce nom historique de l’automobile française, l’entreprise dirigée par Urbain Chassaing entend séduire de nouveaux distributeurs sur un marché où le prix pèse de plus en plus dans les achats.

"Le secteur se polarise fortement, ce qui est vrai pour la batterie comme pour d’autres secteurs de l’automobile." D’un côté, des automobilistes dont le budget impose de chercher le tarif le plus bas, en particulier dans les grandes agglomérations. De l’autre, une clientèle attachée aux produits référencés en première monte, auxquels répond la marque roumaine.

Batteries Ducellier : une réponse à la pression tarifaire

Le vieillissement du parc et les tensions sur le pouvoir d’achat ont donc conduit l’entreprise à revoir sa couverture du marché. "Auparavant, nous avions quelque peu délaissé le segment premier prix avec Rombat pour nous concentrer sur le haut de gamme", rappelle Urbain Chassaing.

Cette orientation s’était notamment traduite par la promotion de Tundra EFB, une gamme courte destinée à simplifier les stocks des distributeurs. Présentée dès 2020, elle demeurait au cœur du développement de l’équipementier.

Ducellier complète aujourd’hui cette proposition avec 15 références couvrant, selon Urbain Chassaing, 99 % de la demande des clients. Le catalogue associe des batteries standard et hautes performances pour les véhicules légers, des modèles EFB et AGM, ainsi que trois références pour les poids lourds et les applications agricoles.

Ducellier, une marque appelée à monter en gamme ?

Les tarifs des batteries Ducellier se situent actuellement entre 5 et 20 % sous ceux de Rombat, selon les gammes. "D'ici début 2027, cet écart se situera plutôt entre -10 % et -20 %. Ce depositionnement sera plus marqué avec les futurs tarifs", complète Urbain Chassaing.

Le dirigeant anticipe en effet des hausses sur l’offre principale, liées notamment aux coûts de l’énergie et du polypropylène utilisé pour les bacs, qu’il estime pouvoir mieux contenir sur Ducellier.

Précisons toutefois que ce positionnement premier prix pourrait n’être qu’une étape pour Ducellier : Rombat France envisage de faire progressivement monter la marque en gamme.

"Il est fort possible que nous l’exploitions à l’avenir comme une alternative premium à Rombat. Nous verrons comment les choses évoluent au fil du temps", confie Urbain Chassaing. Une troisième marque premier prix pourrait alors être envisagée, sans qu’aucune décision soit arrêtée à ce stade.

Rombat France porte son ambition à 300 distributeurs

Au-delà des produits, Ducellier doit permettre à Rombat France d’étendre son réseau de distribution. En janvier 2025, l’entreprise comptait 130 revendeurs et annonçait vouloir en réunir 200. Ce seuil est désormais presque atteint, selon son directeur général.

Nous avons donc revu nos ambitions à la hausse, avec un objectif de 300 distributeurs, soit en moyenne trois distributeurs par département.

La seconde marque ouvre plusieurs possibilités. Elle apporte une réponse aux partenaires confrontés à une forte concurrence tarifaire, notamment dans les grandes villes et sur les territoires ultramarins. Elle permet d’installer un autre grossiste dans une zone déjà couverte, avec une offre distincte de celle du partenaire en place.

Pour soutenir cette expansion, Urbain Chassaing a recentré ses activités. Le dirigeant a cédé à la société belge LCB Europe la marque SC Power, créée en 2015 et spécialisée dans les chargeurs et accessoires de batterie pour la moto et la motoculture. "Depuis ce mois de septembre, je me consacre à 100 % à Rombat et Ducellier."

Plusieurs recrutements commerciaux sont déjà prévus pour étoffer l’équipe de Rombat France. L’entreprise prépare également des opérations de communication et des partenariats sportifs pour développer la notoriété de ses deux marques.

Ajoutons qu’un rendez-vous réunira les partenaires du fournisseur fin novembre 2026 à Brive-la-Gaillarde (19), pour célébrer les 45 ans de l’entreprise familiale, fondée en 1981. En terre de rugby, Rombat France compte bien profiter de ce rassemblement pour transformer l’essai avec Ducellier.