Les formations de la rentrée sont orientées “Magasin”
Afin d’accompagner au 2e semestre 2013 les équipes commerciales des distributeurs à renforcer leurs compétences, l’Afcodma propose 4 thèmes de formation qui répondent aux enjeux actuels : “marchandisage”, “ventes additionnelles”, “les arguments du vendeur comptoir face au net” et “aider son réparateur à défendre son offre.”
Afin d’accompagner au 2e semestre 2013 les équipes commerciales des distributeurs à renforcer leurs compétences, l’Afcodma propose 4 thèmes de formation qui répondent aux enjeux actuels : “marchandisage”, “ventes additionnelles”, “les arguments du vendeur comptoir face au net” et “aider son réparateur à défendre son offre.”
Dans le magasin, l’optimisation de la surface commerciale est un atout pour le développement des ventes en libre service. De même, les ventes additionnelles consistent à vendre un produit complémentaire ou supplémentaire à celui initialement acheté ou voulu. Ce sont deux domaines essentiels pour l’accroissement des chiffres de vente en magasin. Face au développement des ventes sur Internet, le vendeur comptoir comme le garagiste ne manquent pas d’arguments pour faire valoir leur valeur ajoutée. Encore faut-il bien les connaître et bien les utiliser. Deux autres thèmes seront proposés d’ici la fin de l’année et porteront sur le management : “maîtrise du temps et gestion des priorités” un thème indispensable pour des collaborateurs qui ont besoin de structurer leur organisation et les “entretiens de progrès” qui demandent un véritable apprentissage pour l’encadrement chargé de les mener.
Le catalogue de l’AFCODMA est disponible sur simple demande auprès de l’Afcodma.
Renseignements et Inscriptions :
AFCODMA : 01 45 00 90 72
Par courriel : afcodma@feda.fr
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