TMD Friction : Pagid veut séduire les distributeurs
À partir d’avril 2025, TMD Friction distribuera directement les produits de sa marque Pagid aux distributeurs du marché de la rechange indépendante (IAM) à l’échelle mondiale. Objectif : répondre plus efficacement aux besoins de disponibilité et de réactivité du secteur.
La marque de produits de freinage Pagid mise sur la proximité pour séduire les distributeurs. ©TMD Friction
La marque Pagid va adopter une nouvelle stratégie de distribution directe à compter d’avril prochain. Jusqu’alors commercialisée directement au Royaume-Uni et en Irlande, la marque de l’équipementier TMD Friction étendra cette approche au reste du monde. Le fabricant entend ainsi raccourcir les délais d’approvisionnement et renforcer la disponibilité de ses produits pour ses partenaires distributeurs.
Rappelons que TMD Friction a récupéré l'exploitation de sa marque Pagid fin 2023, après avoir mis un terme à la coentreprise Hella Pagid fondée avec le groupe Hella. Récemment nommé directeur commercial France au sein du groupe, Christophe Tassi nous a confié qu'aucun distributeur n’a encore été désigné pour assurer la commercialisation de la marque dans l'Hexagone.
Une chaîne logistique intégrée
Afin d’assurer une disponibilité rapide des produits Pagid à travers le monde, TMD Friction mise sur une logistique totalement intégrée, depuis la recherche-développement jusqu'à la distribution finale. Cette intégration permet à l’entreprise de réagir efficacement aux perturbations potentielles de la chaîne d'approvisionnement, notamment dans un contexte géopolitique tendu.
"[...] Il est primordial de pouvoir réagir immédiatement aux perturbations d’approvisionnement. Nos clients Pagid profiteront directement d’un réseau d’approvisionnement efficace et flexible", explique Christian Stange, responsable de la chaîne logistique mondiale chez TMD Friction.
En collaboration avec TecAlliance, l'équipementier a également mis en place un processus numérique complet, de la commande à la facturation, pour fluidifier la relation client.
Des produits premium adaptés aux spécificités régionales
TMD Friction précise que cette décision stratégique répond à une demande croissante sur le marché du freinage. Reconnu pour son expertise en matériaux de friction depuis près de 150 ans, le groupe, repris en 2023 par le fonds Aequita, compte ainsi étendre davantage la notoriété et l'accessibilité de sa marque auprès des acteurs mondiaux du marché de la rechange.
La gamme Pagid couvre un large spectre de véhicules (VP, VUL, modèles électriques, etc.). Son portefeuille dépasse aujourd’hui les 3 600 références, complétées par divers accessoires et consommables tels que les fluides de frein et produits nettoyants.
Pour garantir des performances optimales, chaque produit Pagid est conçu pour répondre aux exigences spécifiques des systèmes de freinage de chaque véhicule, tout en s’adaptant aux particularités des marchés internationaux. "Pagid délivre une performance exceptionnelle dans toutes les conditions de conduite à l’échelle mondiale, tout en répondant aux attentes spécifiques des marchés locaux", confirme Marco Loth, vice-président ventes mondiales IAM.
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