Emotive réunit les marques de LKQ Europe pour conquérir l'aftermarket
Emotive fait son entrée sur le marché de l'après-vente en réunissant sous une même bannière les marques phares de LKQ Europe (Optimal, Era, Vege, etc.). Présentée à Automechanika Francfort, cette nouvelle entité se positionne comme une plateforme "one stop shop", avec un portefeuille de plus de 200 000 produits et une forte ambition de croissance.
Avec Emotive, Martin Conrad (PDG) et Theo Theuner (directeur commercial) ont réunit les marques du groupe LKQ Europe sous une seule plateforme. ©J2R
C’était une conférence attendue. Le 10 septembre 2024, Emotive s’est officiellement présenté aux visiteurs du salon Automechanika Francfort.
Au cours de cet événement, Martin Conrad, PDG de l’entreprise, et Theo Theuner, directeur commercial, ont levé le voile sur cette nouvelle entité. Celle-ci est née du regroupement de différentes marques (Optimal, Era,Vege, MPM Oil, Platinum Plus, MRT, etc.) jusqu'ici présentes dans le giron de LKQ Europe.
Emotive dévoile sa stratégie
Concrètement, Emotive se présente comme un fournisseur à part entière, ciblant l’ensemble des acteurs du marché de l'après-vente en Europe. "LKQ est notre actionnaire mais sera un client parmi d’autres", assure Martin Conrad. Ambitieux, le dirigeant entend ainsi faire d’Emotive la "plateforme leader pour l’aftermarket".
À cette fin, l’entreprise privilégie une approche globale, en intégrant tout le parcours client. Cette centralisation permet d'optimiser les chaînes d'approvisionnement et de multiplier les synergies. "Les ateliers qui connaissent déjà une ou plusieurs de nos marques et leur font confiance peuvent désormais accéder facilement à l'ensemble de notre offre", explique le PDG.
Une offre déjà riche
Emotive peut effectivement capitaliser sur un large portefeuille produits. De Vege, créée en 1936 aux Pays-Bas, à Audura, fondée en 2016 en Allemagne, son catalogue compte donc différentes marques reconnues pour leur expertise. "Nous proposons une plateforme one stop shop", soutient Theo Theuner.
L’offre s’articule aujourd’hui autour de dix gammes (freinage, suspension, filtration, direction, lubrifiant, etc.) représentant plus de 200 000 produits et affichant un taux de couverture du parc européen s’élevant jusqu’à 98 %. Et ce catalogue devrait encore s’étoffer puisque de nouvelles familles de produits seront lancées en 2025.
De plus, Emotive met en exergue son ancrage local grâce à ses 13 implantations industrielles et logistiques situées principalement en Europe (dont un atelier Vege dans la banlieue lyonnaise).
Une base de 120 000 clients réparateurs
En réunissant l’ensemble des marques de LKQ Europe, Emotive peut aussi se targuer d’une forte empreinte commerciale. Ses produits sont distribués dans 100 marchés internationaux par quelque 1 000 points de vente.
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"Au total, 120 000 ateliers et 300 000 mécaniciens nous accordent leur confiance", indique Theo Theuner. Et ce n’est qu’un début pour le fournisseur qui entend donc élargir rapidement ses positions.
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