Triscan passe la seconde avec sa nouvelle gamme Select

Des pièces repensées et des références exclusives : c'est la recette adoptée par Triscan pour sa nouvelle gamme Select, dévoilée à l’occasion d’Automechanika Francfort. L'équipementier danois prévoit de réunir sous ce label 2 200 références, dont 1 700 lancées depuis octobre 2026 et 500 supplémentaires d'ici mars 2027.

"À travers ce label et cette gamme Select intégrée dans TecDoc, nous allons mettre en avant des produits qui présentent une conception améliorée par rapport à la pièce d'origine pour faciliter le travail des réparateurs, ainsi que des produits quasi exclusifs ou avec un positionnement tarifaire très agressif", explique Richard Teulat, représentant de Triscan en France.

Triscan Select mise sur des pièces améliorées

Cette nouvelle offre privilégie donc des références qui répondent à des besoins spécifiques, plutôt qu'une couverture toujours plus large du parc roulant. Elle comprend notamment des composants dont la conception corrige certaines faiblesses des pièces d'origine, à l’instar de la gamme HD de Meyle. C'est le cas des boîtiers de filtre à huile en aluminium, proposés en remplacement de versions en plastique susceptibles de se fissurer sous l'effet de la chaleur et des vibrations.

D'autres références permettent de simplifier les interventions, à l'image des actionneurs électroniques de turbocompresseur proposés séparément. Une solution qui évite, dans certains cas, de remplacer l'ensemble du turbo. Triscan accompagne également certains de ses produits de garanties étendues, pouvant aller jusqu'à une couverture à vie.

Ce programme constitue l'une des premières traductions du rapprochement avec le groupe américain APA Industries, devenu actionnaire majoritaire de Triscan. Déjà présent outre-Atlantique avec les marques ÜRO Parts et Autotecnica, ce dernier apporte son expérience des pièces améliorées par rapport à l'origine. Triscan compte désormais s'appuyer sur son organisation commerciale et logistique pour développer ce concept en Europe.

Des conditions d'implantation adaptées aux distributeurs

Reste à convaincre les distributeurs de faire une place à cette nouvelle offre dans leurs stocks. Pour faciliter son déploiement, Triscan prépare des assortiments types, établis selon le potentiel du parc roulant local. "Nous allons accompagner ce lancement avec des facilités d'implantation, des avantages tarifaires et des conditions de reprise pour rassurer les distributeurs qui souhaitent tenter l'aventure", ajoute Richard Teulat.

Cette approche s'inscrit dans la stratégie commerciale déjà déployée par la marque en France. Historiquement présent auprès de plateformes régionales, l'équipementier a progressivement obtenu des référencements auprès d'acteurs de plus grande envergure, dont Autodistribution. Il fournit également de nombreux distributeurs régionaux.

Parmi eux, Triscan cherche notamment à séduire les grossistes qui ne disposent pas de marque propre, en leur proposant une alternative aux équipementiers premium. Selon Richard Teulat, les produits de la marque nordique affichent des tarifs inférieurs de 25 à 30 % à ceux des grandes marques sur certaines familles.

Triscan bénéficie aussi du relais des spécialistes de la vente en ligne. Un canal intéressant pour tester le potentiel de références de niche, puisque ces plateformes peuvent intégrer une part importante du catalogue. Celui-ci compte désormais près de 50 000 références, réparties dans 45 familles de produits.

Et cette stratégie semble porter ses fruits. Après le succès rencontré par ses étriers de frein neufs sans consigne, Triscan a notamment développé ses ventes de tuyaux de climatisation et de direction assistée. "Cette année, je suis sur une tendance de croissance d'environ 25 % tout produit confondu", indique Richard Teulat.

Triscan poursuit son expansion en France

Pour accompagner cette montée en puissance, Triscan conserve une organisation légère, sans filiale commerciale ni entrepôt dédié en France. Les expéditions sont assurées depuis le Danemark, avec une livraison express à J+1 et des réapprovisionnements sous quatre à cinq jours. Quant au taux de service revendiqué, il atteint environ 95 %.

"Nous expédions environ 20 000 pièces par mois en France ! Les clients sont très satisfaits de la qualité des produits et des livraisons. Contrairement aux équipementiers de première monte, si nous ne faisons pas parfaitement notre travail sur le marché aftermarket, nous n'avons pas d'autre activité sur laquelle nous replier", rappelle Richard Teulat.

Sous la direction du dirigeant, l'activité de Triscan en France a vu son chiffre d'affaires quadrupler en quatre ans. Une dynamique qui pourrait encore s'accélérer avec l'arrivée de la gamme Select et les nouvelles opportunités de référencement auprès des grands acteurs de la distribution.